Administrar y desarrollar la cartera de clientes fundamental en la región asignada. Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y exhibiciones en punto de venta. Asegurar el cumplimiento de metas de venta, margen y participación de mercado en la categoría de dulces y sell-in / sell-out, inventarios y rotación para generar estrategias comerciales efectivas. Diseñar e implementar planes de crecimiento por cliente (Joint Business Plans).
Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas) para la correcta ejecución comercial. Dar seguimiento a indicadores principal (KPIs) y generar reportes periódicos. Identificar posibilidades de expansión y desarrollo de la categoría en clientes actuales y nuevos. Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado en confitería. Requisitos excluyentes Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín. Deseable: MBA o especialización en áreas comerciales ExperienciaMínimo 5 años de experiencia en ventas, preferentemente como Key Account Manager o ejecutivo de cuentas clave.
Experiencia indispensable en la categoría de confitería (dulces y chocolates) dentrodel canal retail con base en la zona norte del paísExperiencia manejando cuentas de autoservicio, departamentales, conveniencia y/otiendas especializadas Manejo avanzado de Excel (análisis de datos, tablas dinámicas).
Experiencia con sistemas CRM (ej. Salesforce o similares).
Conocimiento en análisis comercial (sell-in, sell-out, forecast).
Gestión de presupuestos, rentabilidad y promociones comerciales. Conocimiento de vibrantes de la categoría de confitería en retail.Técnicas de negociación avanzada y planeación estratégica de cuentas.
$ a $ base más comisiones y prestaciones de ley. Zona de trabajo Monterrey, Nuevo LeónHorario Lunes a viernes 9 am a 6 pm Forma de trabajo: Remota (home office) Con facilidad de viajar para prospectar / visitar clientes en estados aledaños a su base#J--Ljbffr
📌 Key Account Manager Zona Norte Monterrey
🏢 Dirección Humana Y Asociados S. C.
📍 Monterrey
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