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Sobre VONBZ

En VONBZ , somos arquitectos de la evolución digital. No contratamos únicamente profesionales técnicos; buscamos talentos que diseñen nuevas realidades. Nuestro equipo está formado por profesionales en la cima de su área, impulsados por el aprendizaje continuo, el pensamiento estratégico y una cultura que transforma desafíos complejos en grandes oportunidades de innovación. Conectamos personas excepcionales con proyectos de alto impacto, donde tecnología, estrategia y propósito avanzan de la mano.

Sobre el cliente

Formarás parte de una de las principales empresas de tecnología financiera de América Latina, referente en soluciones innovadoras para crédito, pagos digitales y prevención del fraude . Presente en diversos países de la región, la empresa combina inteligencia de datos, machine learning y tecnología para desarrollar soluciones que hacen que las transacciones digitales sean más seguras, eficientes e inteligentes.

Actualmente, la organización se encuentra en una importante etapa de expansión en el mercado mexicano, fortaleciendo su presencia en soluciones de prevención del fraude para grandes empresas de los sectores de e-commerce, retail y servicios financieros.

Tu papel en este desafio

En esta oportunidad, serás contratado(a) directamente por el cliente. VONBZ actúa como socio estratégico, liderando el proceso de atracción y selección para conectar profesionales de alto rendimiento con desafíos que impulsan la evolución del mercado financiero digital. Como Senior Sales Executive , serás responsable de impulsar el crecimiento de la operación de Antifraude en México , desarrollando nuevos negocios, construyendo relaciones estratégicas y liderando negociaciones consultivas con grandes empresas del ecosistema de pagos. Tendrás autonomía para gestionar todo el proceso comercial,



desde la identificación y calificación de oportunidades hasta la negociación y la implementación de la solución.

Responsabilidades

- Identificar y prospectar nuevos clientes potenciales en México, con foco en empresas que requieren soluciones antifraude para su eCommerce, dentro del ecosistema de pagos.
- Requiere un sólido conocimiento de las tendencias de fraude, la gestión de riesgos y las estrategias de ventas, así como excelentes habilidades de comunicación e interpersonales para establecer relaciones con los clientes y cerrar acuerdos .
- Promover activamente soluciones de prevención de fraude como parte de la propuesta de valor integral de Koin.
- Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones (antifraude, pagos) a clientes potenciales.
- Construir y mantener relaciones comerciales sólidas con clientes estratégicos, asegurando satisfacción y continuidad.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales que integren soluciones antifraude como componentes clave.
- Brindar retroalimentación estratégica al equipo de producto y tecnología sobre las necesidades específicas del mercado mexicano en materia de fraude.

Requisitos

- Experiencia sólida en ventas B2B con enfoque consultiva y desarrollo de negocios en empresas que ofrecen soluciones antifraude
- Conocimiento del ecosistema de pagos en México (emisores, adquirentes, wallets, fintechs).
- Capacidad comprobada de relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de riesgo, prevención de fraude, pagos y tecnología de los principales Comercios.




- Habilidades destacadas decomunicación y negociación .
- Autonomía, foco en resultados y mentalidad emprendedora.
- Residencia en México y disponibilidad para viajar .

Deseables

- Experiencia previa en soluciones antifraude, fintechs, PSPs, adquirentes o empresas SaaS del sector financiero.
- Conocimiento de estrategias de precios y modelos de negocio en soluciones antifraude.
- Experiencia desarrollando oportunidades de cross-selling y up-selling.

Perfil que buscamos

Buscamos un cualificado que disfrute abrir mercado y construir relaciones de largo plazo con grandes clientes. Más que un vendedor, buscamos a alguien que actúe como consultor de negocios , identificando oportunidades, comprendiendo los desafíos de los clientes y construyendo soluciones de alto valor.

¿Cómo será tu día a día?

- Desarrollar nuevos negocios en el mercado mexicano.
- Prospectar empresas de los sectores de e-commerce, retail y servicios financieros.
- Liderar reuniones comerciales con ejecutivos y tomadores de decisiones.
- Presentar soluciones innovadoras de prevención del fraude.
- Trabajar en conjunto con especialistas de Producto, Tecnología y Onboarding.
- Participar en eventos y fortalecer el networking dentro del ecosistema de pagos.
- Acompañar al cliente desde la prospección hasta la implementación de la solución, contribuyendo directamente al crecimiento de la operación.

Formato de trabajo

- Lugar de trabajo: México
- Modalidad: 100% Remoto
- Tipo de contratación: De acuerdo con la legislación local
- Horario: Horario comercial

Benefícios

- Seguro de Salud
- Seguro de Vida
- Días libres
- Vale de despensa
- Licencias parentales extendidas
- Reembolsos de guardería
- Reintegro de internet
- WFA (Work From Everywhere)
- Descuentos en plataforma de Despegar.com
- BONDA

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