Propósito del Puesto: Su misión será identificar, calificar y generar oportunidades de ventas calificadas (SQLs) a partir de leads potenciales. Los SDRs son responsables de iniciar la relación con posibles clientes, educarlos sobre el producto o servicio y prepararlos para el siguiente paso en el proceso de ventas, que generalmente es una reunión con un Account Executive (AE).
Responsabilidades y Funciones Principales Generación de contenido para campañas de Outbound , gestión de las mismas por diferentes plataformas y medios de contactos. Comunicar la propuesta de valor de la empresa para conseguir reuniones (demos y/o presentaciones) con posibles clientes. Detalle: 1. Prospección de Leads: ○ Investigar y encontrar leads potenciales a través de diferentes canales como bases de datos, redes sociales, eventos, y referidos. ○ Utilizar herramientas de prospección para identificar y clasificar leads que se ajusten al perfil de cliente ideal. ○ Gestión de Outbound e Inbound 2. Contacto Inicial: ○ Realizar llamadas en frío, enviar correos electrónicos y mensajes en redes sociales para iniciar el contacto con leads. ○ Utilizar secuencias de contacto multicanal para maximizar las tasas de respuesta. 3. Calificación de Leads: ○ Realizar investigaciones iniciales para entender las necesidades y el contexto del lead. ○ Utilizar metodologías de calificación como por ejemplo Identify Pain , Buyer Persona,Identificar el decisor de compra para evaluar si el lead es una oportunidad viable. 4. Educación del Cliente: ○ Proporcionar información sobre el producto o servicio y su valor para el negocio del cliente potencial.



○ Responder preguntas iniciales y proporcionar recursos como estudios de caso, whitepapers y demos básicas. 5. Agendar Reuniones: ○ Programar reuniones calificadas con los Account Executives para los leads que han mostrado interés y cumplen con los criterios de calificación. ○ Asegurarse de que los AEs tengan toda la información relevante sobre el lead antes de la reunión. 6. Gestión de CRM: ○ Mantener actualizada la información de los leads en el sistema CRM. ○ Registrar todas las interacciones y actualizar el estado de los leads a medida que avanzan en el embudo de ventas. 7. Colaboración con Marketing: ○ Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para sincronizar esfuerzos de generación de leads y campañas de marketing. ○ Proporcionar feedback sobre la calidad de los leads generados por las campañas de marketing. 8. Análisis y Mejora Continua: ○ Monitorear y analizar métricas fundamental de rendimiento (KPI) como el número de llamadas realizadas, tasas de conversión de leads a SQLs, y reuniones agendadas. ○ Ajustar estrategias y tácticas de prospección en función del análisis de los resultados y feedback. 9. Entrenamiento y Desarrollo: ○ Participar en sesiones de capacitación para mejorar habilidades de prospección y venta. ○ Mantenerse al día con las mejores prácticas de la industria y las actualizaciones del producto. 10. Generación de Reportes: ○ Proporcionar reportes regulares sobre la actividad de prospección, el progreso de los leads y los resultados de calificación. ○ Informar a ventas sobre tendencias y oportunidades de mejora en el proceso de desarrollo de ventas

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📌 Ejecutivo de Ventas Internas: Generación de Leads (Cuauhtémoc)
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