Descripción de Puesto – Ejecutivo de Ventas CNC de Equipos CNC Tormach
Título del Puesto: Vendedor
Área: Ventas
Reporta a: Gerente de Ventas
Ubicación: Tormach Distribution Center - Guadalajara Technology Park
Tipo de Puesto: Tiempo completo – Presencial/Remoto
Objetivo General
Generar y cerrar oportunidades de negocio de equipos CNC Tormach en México e internacionalmente desde el hub de Guadalajara, brindando un servicio consultivo y personalizado, asegurando una experiencia de compra de excelencia y cumpliendo con procesos de ventas, facturación y exportación.
Responsabilidades Principales Prospección y Atención a Clientes
Identificar y contactar clientes potenciales (escuelas, talleres, pymes, distribuidores e integradores).
Gestionar solicitudes entrantes (formularios web, Whats App, llamadas).
Registrar prospectos y oportunidades en Hub Spot (CRM). Gestión Comercial
Realizar entrevistas consultivas utilizando metodologías Action Selling y SPIN Selling.
Preparar y enviar cotizaciones formales en Acumatica (ERP).
Brindar servicio tipo concierge, acompañando al cliente durante todo el ciclo de venta.
Solicitar datos de facturación y coordinar procesos de prepago con el área de finanzas. Logística y Exportación
Coordinar entregas de equipos con el área de logística (industrial, comercial o residencial).
Verificar requisitos de exportación, incoterms y documentación aduanal.




Colaborar con soporte técnico para entender requerimientos postventa. Colaboración Interna y Representación Comercial
Retroalimentar al área de marketing con información de mercado y objeciones de clientes.
Participar en ferias, exhibiciones y demostraciones en la sala de exhibición.
Contribuir a la creación de playbooks de ventas y casos de éxito. Requisitos del Puesto
Escolaridad: Licenciatura Ingeniería Industrial, Mecatrónica o similar afín.
Experiencia: 1 a 3 años en ventas B2 B de maquinaria industrial, CNC, robótica o equipos tecnológicos.
Habilidades: Comunicación efectiva, negociación, manejo de CRM (Hub Spot) y ERP (Acumatica).
Otros: Conocimientos en exportación e incoterms; inglés intermedio–avanzado indispensable.
Competencias Clave Orientación al cliente con enfoque consultivo (servicio concierge).
Comunicación clara y persuasiva.
Negociación y cierre de ventas.
Organización documental y dominio de CRM/ERP.
Trabajo participativo con soporte técnico y logística.
Análisis de necesidades y soluciones del cliente. Indicadores de Desempeño (KPIs) Revenue Generado Por Mes
Número de prospectos nuevos calificados por mes.
Tasa de conversión de oportunidades a ventas.
Tiempo promedio de respuesta a solicitudes de clientes.
Exactitud en documentación comercial (Hub Spot/Acumatica).
Nivel de satisfacción del cliente (postventa). #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas Cnc De Equipos Cnc (Guadalajara)
🏢 Tormach
📍 Guadalajara