BUSINESS DEVELOPER | Desarrollo de Negocio B2B en México Impulsa ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cuentas estratégicas. Liderarás oportunidades comerciales, prospección y crecimiento sostenible en Ciudad de México. Principales Tareas y Responsabilidades Identificar y captar clientes B2B en sectores clave. Diseñar estrategias comerciales y apertura de mercado. Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones consultivas. Dar seguimiento a pipeline, propuestas y cierre de ventas. Coordinar acciones con equipos internos para cumplimiento de objetivos. Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti. Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios. Principales responsabilidades Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes. Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes. Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo. Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling. Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes. Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta. Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos. Requisitos Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable) Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores: Servicios de Recursos Humanos. Construcción. Administración de flotillas. Agencia de viajes corporativos. Servicios empresariales especializados. Experiencia en: Desarrollo de nuevos negocios. Administración de cartera de clientes. Venta consultiva. Gestión de pipeline comercial. Negociación y cierre de ventas. Perfil Que Buscamos Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas. Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas). Excelente comunicación y negociación. Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución. Beneficios Sueldo competitivo y esquema de incentivos trimestrales por resultados. Plan de crecimiento y crecimiento profesional. Participación en proyectos de alto impacto comercial. Capacitación continua en estrategia comercial y ventas. Principales Habilidades Prospección comercial Negociación estratégica Ventas consultivas Gestión de cuentas fundamental Análisis de mercado Comunicación ejecutiva Orientación a resultados #J-18808-Ljbffr
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