Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor Luxury Construction Materials

Ubicación:
Mérida, Yucatán Modalidad: Presencial Nivel: Gerencial Reporta a: Dirección Regional No buscamos un administrador de sucursal. Buscamos un generador de negocio. Un líder comercial que disfrute abrir puertas, construir relaciones estratégicas y cerrar proyectos de alto valor con arquitectos, desarrolladores, interioristas e inversionistas. Será responsable de convertir la sucursal en un verdadero centro de negocio, impulsando el crecimiento comercial, fortaleciendo el posicionamiento de la marca y desarrollando relaciones de largo plazo con los principales actores del mercado inmobiliario y de construcción de lujo. ¿Cuál será tu misión? Convertirte en el principal embajador comercial de la marca en Mérida. Serás responsable de identificar oportunidades, desarrollar clientes AAA, liderar negociaciones estratégicas y asegurar el crecimiento rentable de la sucursal mediante una gestión integral del negocio (P&L;). Lo que realmente buscamos Más que un gerente operativo, buscamos un ejecutivo comercial con presencia, credibilidad y una sólida red de contactos dentro del sector inmobiliario, arquitectónico y de acabados premium. Necesitamos alguien que ya tenga relaciones con: ✔ Arquitectos ✔ Desarrolladores ✔ Constructoras ✔ Interioristas ✔ Despachos de arquitectura ✔ Family Offices ✔ Inversionistas ✔ Hoteles ✔ Desarrollos verticales ✔ Residencial AAA Tu día a día Desarrollo Comercial
- Generar nuevas oportunidades de negocio de alto valor.
- Prospectar activamente nuevos clientes estratégicos.
- Desarrollar cuentas AAA.
- Abrir mercado en Mérida y la Península.
- Liderar negociaciones complejas.
- Construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestión de Grandes Proyectos




- Participar desde la especificación del producto hasta el cierre del proyecto.
- Negociar directamente con arquitectos, desarrolladores e inversionistas.
- Coordinar estrategias comerciales para proyectos residenciales, hoteleros y verticales.
- Dar seguimiento integral a proyectos multimillonarios. Liderazgo Comercial
- Desarrollar un equipo comercial de alto desempeño.
- Acompañar negociaciones estratégicas.
- Implementar coaching comercial.
- Asegurar una cultura basada en resultados. Gestión del Negocio Responsable de:
- P&L;
- EBITDA
- Rentabilidad
- Forecast
- Presupuesto
- KPIs
- Inventarios
- Experiencia del cliente Experiencia indispensable Más de 5 años desarrollando negocio B2B consultivo. Experiencia comprobada vendiendo proyectos superiores a $5 millones de pesos. Experiencia administrando un P&L.; Experiencia liderando equipos comerciales. Relación activa con arquitectos, desarrolladores e interioristas. Manejo de SAP. CRM. Excel avanzado. Interpretación de indicadores financieros. Lo que hará destacar a un candidato ✔ Ya vive en Mérida. ✔ Tiene cartera propia de arquitectos y desarrolladores. ✔ Participa frecuentemente en eventos del sector. ✔ Conoce Intermoda, Expo CIHAC, ferias de arquitectura y diseño. ✔ Ha vendido materiales premium. ✔ Conoce especificaciones arquitectónicas. ✔ Ha negociado directamente con despachos de arquitectura. ✔ Tiene experiencia en proyectos hoteleros.



✔ Conoce el mercado residencial AAA. Competencias
- Executive Presence.
- Hunter.
- Business Development.
- Key Account Management.
- Consultative Selling.
- Strategic Negotiation.
- Commercial Leadership.
- Financial Acumen.
- Relationship Building.
- High-end Customer Experience.
- Ownership.
- Networking. Requirements Education
- Bachelor's degree in Business Administration, Architecture, Civil Engineering, Industrial Engineering, Marketing, or a related field. Required Experience
- Minimum 8 years of experience in B2B sales, consultative selling, and business development.
- Minimum 5 years leading high-performing commercial or sales teams.
- Proven experience managing a Profit & Loss (P&L;) and driving business profitability.
- Strong background in Business Development, Key Account Management (KAM), and strategic sales.
- Proven track record closing high-value projects (Big Deals).
- Experience developing long-term relationships with architects, interior designers, real estate developers, contractors, and premium clients.
- Demonstrated success in achieving sales targets, margin growth, and EBITDA objectives. Industry Experience (Required) Candidates must have experience in one or more of the following industries:
- Luxury building materials
- Premium construction materials
- Marble
- Granite
- Natural stone
- Quartz surfaces
- Porcelain tile
- Ceramic tile
- Hardwood flooring
- Architectural wood products
- Luxury kitchens
- Custom closets
- Architectural glass
- High-end bathroom fixtures
- Luxury interior design
- Residential construction
- Real estate development
- Hospitality projects Target Customer Experience Experience selling to:
- Architects
- Interior Designers
- Real Estat

📌 Gerente Comercial | Proyectos Arquitectónicos de Alto Valor (México)
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