En FIDUM , empresa líder en soluciones logísticas integrales, estamos buscando un Ejecutivo de Ventas Senior - QUERETARO . Con fuerte enfoque en venta consultiva B2B.
Tu objetivo principal será la prospección, negociación y cierre de cuentas clave, ofreciendo soluciones a la medida en transporte internacional (Freight Forwarding) y distribución.
Responsabilidades principales :
- Desarrollo de Negocios : Prospección activa de clientes corporativos que requieran servicios logísticos de alta calidad.
- Venta Consultiva : Analizar y diagnosticar la cadena de suministro de los clientes potenciales para diseñar propuestas técnico-comerciales a la medida, trabajando en conjunto con las áreas de Pricing y Operaciones.
- Negociación Comercial : Liderar el proceso de cotización, negociación de tarifas, níveles de servicio (SLAs) y cierre de contratos con perfiles C-Level (Directores de Compras, Operaciones y Finanzas).
- Mantenimiento de Cuentas : Asegurar el correcto onboarding del cliente y buscar oportunidades de crecimiento de cuenta ( upselling y cross-selling ).
- Gestión de CRM : Mantener el pipeline de ventas actualizado y reportar métricas de desempeño
Ingeniería Industrial o afín.
- Experiência : Mínimo 5 años de experiência comprobable en ventas B2B dentro del sector logístico (indispensable haber trabajado en Freight Forwarder, operador 3PL o transporte de carga masiva).
- Idioma :Inglés avanzado de negocios** (capaz de mantener negociaciones complejas con clientes y corresponsales internacionales).
- Conocimientos técnicos : Dominio de Incoterms, regulaciones aduaneras, estructuras de costos logísticos y gestión de embudos de ventas a través de CRM.
- Habilidades blandas : Excelente comunicación ejecutiva, alta tolerancia a la frustración, fuerte capacidad de negociación y resiliencia.
- Cartera de clientes :Contar con cartera activa y comprobable de clientes corporativos** en sectores clave (como manufactura, automotriz, retail, tecnología o perecederos)
- RESIDIR EN QUERETARO (indispensable)
Incentivos y compensaciones :
- Sueldo base mensual competitivo (a negociar de acuerdo con perfil y experiência).
- Esquema de comisiones sin tope al mes. :
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- Herramientas de trabajo: Laptop, teléfono celular.