AJEMEX es una reconocida empresa internacional en la industria de bebidas con más de 36 años de experiencia, nos hemos destacado por brindar soluciones integrales y eficientes a nuestros clientes. Trabajar en AJEMEX significa formar parte de un equipo comprometido, profesional y con un ambiente laboral colaborativo. Valoramos el desarrollo personal y profesional de nuestros empleados, brindando oportunidades de crecimiento y capacitación continua. Misión del puesto: Desarrollar y estandarizar las capacidades de gestión comercial de AJE México Norte, mediante el diseño, implementación y seguimiento de procesos, rutinas, KPIs, herramientas y estándares de ejecución. Con especial foco en canal Tradicional y una visión transversal de todos los Canales, asegurar la adopción en campo y mejorar de forma sostenible la calidad y productividad de la gestión comercial. Principales

responsabilidades:
• Diagnosticar en campo la calidad de los procesos, rutinas y ejecución comercial, identificando gaps y oportunidades de mejora, con especial foco en Canal Tradicional.
• Diseñar, estandarizar y actualizar procesos, rutinas, playbooks y estándares de gestión comercial para asegurar una ejecución homogénea entre territorios y canales.
• Definir y evolucionar KPIs, tableros y mecanismos de seguimiento que permitan gestionar productividad, ejecución, adherencia y desempeño de la fuerza de ventas.
• Liderar la implementación y adopción de nuevas rutinas, procesos y herramientas mediante acompañamiento en campo, capacitación, coaching y seguimiento de adherencia.
• Identificar y liderar proyectos de mejora de procesos y Sales Capabilities,



coordinando con Comercial, Trade, Marketing, Finanzas, TI y Talento Humano.
• Generar benchmarks y propuestas de mejora continua, incorporando mejores prácticas y aprendizajes de campo para elevar la efectividad de la organización comercial.

Requisitos:
• Experiencia directa en procesos comerciales, Sales Excellence/Commercial Excellence, Sales Operations o Field Force Effectiveness.
• Experiencia en diseño y estandarización de rutinas comerciales, KPIs, tableros de gestión y mecanismos de seguimiento.
• Experiencia de campo con fuerza de ventas, especialmente Canal Tradicional; capacidad para diagnosticar ejecución y convertir hallazgos en mejoras.
• Experiencia en construcción y actualización de playbooks, procesos, herramientas de gestión y estándares de ejecución.
• Conocimiento de indicadores de productividad, cobertura, efectividad, ejecución, adherencia y desempeño comercial.
• Office 365 avanzado, especialmente Excel y PowerPoint; deseable Power BI y herramientas IA de gestión comercial.
• Alta capacidad de comunicación multinivel, influencia, facilitación y manejo de equipos multifuncionales.
• Disponibilidad de viajar (aprox 50% de movilidad).

Educación:
• Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Negocios, Mercadotecnia o carrera a fin.

Ofrecemos:
• Salario base competitivo
• Vales de despensa
• Comedor subsidiado
• Fondo de ahorro
• Prestaciones de ley desde el primer día
• Estabilidad laboral
• Confiable 360
• Plan de crecimiento
• Intégrate a nuestro equipo

📌 Coordinador Sales Capabilities (México)
🏢 Ajemex
📍 México