BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER — MONTERREY, NUEVO LEÓN, MÉXICO

Buscamos a nuestro próximo Business Development Manager en Monterrey.

Buscamos una persona con hambre de conquistar mercado, conectar con los líderes de la industria y ganar buenas comisiones. En serio.

LA OPORTUNIDAD

Esta vacante estará basada en Monterrey, Nuevo León, y tendrá alcance comercial en Monterrey, la zona norte central y occidental de México y Laredo, Texas.

Tu llegada nos permitirá estar donde suceden las conversaciones, entender mejor las oportunidades y crecer esta cartera con presencia y seguimiento constante.

Queremos que seas esa persona a la que los clientes y prospectos conozcan, le tengan confianza y quieran sentar a conversar sobre su negocio.

A QUÉ EQUIPO TE ESTARÍAS SUMANDO

Somos un equipo de alto desempeño.

Aquí nos entrenamos, revisamos nuestras conversaciones, compartimos lo que funciona y respondemos por nuestros resultados. Trabajamos con metas claras, disciplina comercial y una exigencia que nos obliga a mejorar constantemente.

Tenemos presencia en casi toda Latinoamérica, crecimientos de triple dígito en distintos mercados y estamos preparando nuestro siguiente salto: la expansión global.

QUÉ VENDEMOS Y POR QUÉ IMPORTA

En VERTICE Worldwide ofrecemos soluciones de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos.

Nuestra conversación comercial va mucho más allá de una póliza: ayudamos a nuestros clientes a rentabilizar su operacion con productos de valor agregado. Además les ayudamos también a proteger su negocio, fortalecer su propuesta de valor y gestionar mejor sus riesgos.

Para vender bien lo que hacemos, necesitas entender cómo funciona su empresa,



qué les preocupa y dónde podemos ayudarles a mejorar.

Necesitas poder conversar uno a uno con un dueño, un gerente o un tomador de decisión dentro de Freight Forwarders, Agentes Aduanales, Operadores Logísiticos y empresas de transporte terrestre. Y también relacionarte bien con sus equipos comerciales, operativos y administrativos.

Una persona puede aprobar la compra, pero hay un equipo que debe entenderla, respaldarla y convertirla en resultados. Tu capacidad para conectar con ambos será fundamental.

LO QUE HARÁS

- Abrir puertas y construir presencia comercial.

Identificar empresas y decisores, investigar sus negocios y generar conversaciones mediante LinkedIn, llamadas, mensajes, referencias y visitas comerciales. Conocer a las personas, visitar sus empresas y entender qué oportunidades podemos desarrollar en Monterrey y Laredo. Tendrás herramientas y apoyo para generar leads en abundancia. También esperamos iniciativa para construir tus propias oportunidades.

- Conectar con decisores y ganarte la confianza de sus equipos.

Conversar con dueños, gerentes y directores para entender sus prioridades y ayudarles a ver cómo podemos aportar a su negocio. Relacionarte con equipos comerciales, operativos y administrativos, escuchar sus necesidades y conseguir que las personas involucradas puedan avanzar contigo.



Necesitamos seguridad para hablar con quien decide y cercanía para trabajar con quienes harán que la solución funcione.

- Diagnosticar y vender transformación.

Hacer buenas preguntas, entender qué le preocupa al cliente, qué le está costando y qué quiere conseguir. Conectar nuestra solución con una mejora concreta en su negocio y explicarla con claridad a cada interlocutor.

Queremos que el cliente piense: “Entiende lo que nos pasa. Esto sí puede ayudarnos”.

- Avanzar oportunidades y cerrar.

Presentar propuestas, manejar objeciones, negociar, pedir compromisos y llevar las conversaciones hasta una decisión. Reconocer quién decide, quién influye, qué falta por resolver y cuál es el siguiente paso para conseguir el cierre. Saber distinguir una oportunidad real de una conversación que consume tiempo sin avanzar.

- Aprender, ejecutar y mejorar nuestros libretos.

Trabajarás con métodos y libretos de prospección, diagnóstico, presentación, seguimiento y cierre. Tendrás que estudiarlos, practicarlos y ejecutarlos con naturalidad. Revisaremos conversaciones y entrenaremos para mejorar. Lo que descubras en estos mercados también deberá ayudarnos a desarrollar libretos de venta cada vez más potentes.

- Trabajar con orden y disciplina en el CRM.

Contactos, conversaciones, oportunidades, compromisos y próximos pasos deberán estar registrados y actualizados. Cada ocasión tendrá una etapa clara, una siguiente acción y una fecha.

Ventas es frecuencia y disciplina: preparar la reunión, cumplir el compromiso, hacer seguimiento y sostener la actividad incluso cuando no tienes ganas.

- Coordinar una bue

📌 Business Development Manager (Monterrey)
🏢 Vertice worldwide
📍 Monterrey