Ejecutivo de ventas - Clubes de Precio

Mexico City, MX, CP 53390

BIC

Hybrid

Description:

Durante más de 75 años, BIC ha estado creando productos ingeniosamente simples y alegres que forman parte de cada corazón y hogar. Como miembro de nuestro equipo, formarás parte del renacimiento de una marca muy querida a medida que continuamos re imaginando lo esencial de cada día de formas nuevas, sostenibles y responsables.

Nuestro enfoque de trabajo de "arremangarse y hacer el trabajo" crea un entorno en el que prosperan los emprendedores, los solucionadores de problemas y los pensadores innovadores. Los miembros del equipo BIC están capacitados para asumir la propiedad de sus carreras y aportar sus perspectivas únicas a la mesa para hacer un impacto significativo en nuestra misión.

Es un mundo colorido - deja tu huella uniéndote al equipo BIC hoy mismo.

Propósito del puesto

Ejecutar los planes comerciales y estrategias de ventas para clientes clave de los canales Clubes de Precio y Hard Discount, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, revenue, distribución, sell-in, sell-out y ejecución. La posición se enfoca en la excelencia operativa, la gestión de clientes, el seguimiento de indicadores comerciales y la implementación efectiva de iniciativas que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades Ejecución Comercial

- Ejecutar planes comerciales, promociones, estrategias de precio y acuerdos comerciales aprobados para los clientes asignados.
- Asegurar la correcta implementación de iniciativas comerciales y actividades promocionales.
- Dar seguimiento a los objetivos de volumen, revenue, distribución y sell-out.





Gestión de Clientes

- Administrar la relación operativa y comercial con clientes clave como Sam's Club, Costco, Tiendas 3B, Neto y Bara.
- Coordinar actividades relacionadas con pedidos, surtido, promociones, condiciones comerciales y niveles de servicio.
- Garantizar el seguimiento oportuno de acuerdos y compromisos con los clientes.

Análisis y Seguimiento de Negocio

- Monitorear indicadores clave de desempeño por cliente y categoría.
- Analizar información de ventas para identificar oportunidades, riesgos y áreas de mejora.
- Elaborar reportes comerciales y recomendaciones orientadas a maximizar resultados.

Gestión de Portafolio

- Asegurar la correcta implementación del portafolio acordado con cada cliente.
- Coordinar altas, bajas, innovaciones, surtido, precios y productividad de SKU's.
- Impulsar una ejecución adecuada que maximice la rotación y rentabilidad del portafolio.

Coordinación Multifuncional

- Trabajar de manera cercana con Trade Marketing, Marketing, Supply Chain, Finanzas y otras áreas para garantizar la correcta ejecución de planes comerciales.
- Coordinar acciones para asegurar disponibilidad de producto, lanzamientos, promociones y cumplimiento de requerimientos específicos de los clientes.

Gestión de Inventarios y Servicio





- Dar seguimiento a inventarios, niveles de servicio y disponibilidad de producto.
- Coordinar acciones preventivas y correctivas para minimizar quiebres de stock, sobreinventarios y devoluciones.

Requisitos

Formación Académica:Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación o áreas afines.

Experiencia

- 2 a 3 años de experiencia en Ventas, Key Account Management, Operaciones Comerciales o Customer Management.
- Experiencia en empresas de Consumo Masivo (FMCG), Retail o Comercial.
- Deseable experiencia en Canal Moderno, Autoservicio, Clubes de Precio o Hard Discount.
- Deseable experiencia administrando cuentas clave o clientes del sector retail.

Conocimientos Técnicos

- Conocimiento de sell-in, sell-out, distribución, inventarios y nivel de servicio.
- Conocimiento básico de precios, promociones, rentabilidad y acuerdos comerciales.
- Capacidad para interpretar información comercial y generar análisis de negocio.
- Excel intermedio.
- Manejo de PowerPoint y herramientas de análisis comercial.

Competencias Principal

- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica.
- Planeación y organización.
- Seguimiento y ejecución.
- Comunicación efectiva.
- Construcción de relaciones.
- Colaboración e influencia.
- Sentido de urgencia.
- Accountability y ownership.
- Mentalidad hands-on y enfoque en solución de problemas.

¿Qué te hará exitoso(a) en esta posición?

Buscamos una persona con energía, iniciativa y fuerte orientación comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes

📌 Ejecutivo de ventas (Ciudad de México)
🏢 BIC
📍 Ciudad de México