VENDEDOR SENIOR Área: Comercial / Ventas Puesto: Vendedor Senior Sueldo mensual: $25,000 MXN Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.
- Objetivo del puesto Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la prospección estratégica, negociación y cierre de ventas, generando nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales rentables a largo plazo, con el fin de cumplir los objetivos establecidos por la Gerencia Comercial.
- Funciones y responsabilidades * Prospectar y captar nuevos clientes.
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias para incrementar las ventas.
- Administrar, dar seguimiento y ampliar la cartera de clientes.
- Realizar visitas comerciales y detectar las necesidades de los clientes.
- Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
- Negociar precios y condiciones comerciales conforme a las políticas de la empresa.
- Gestionar el proceso comercial desde el primer contacto hasta el cierre de la venta.
- Mantener relaciones comerciales sólidas y brindar seguimiento posventa.
- Analizar el mercado e identificar nuevas oportunidades comerciales.
- Mantener actualizada la base de datos de clientes y prospectos.
- Elaborar reportes periódicos de ventas y cumplimiento de objetivos.
- Coordinarse con las áreas internas para garantizar la atención adecuada a los clientes.
- Experiencia laboral * Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas.
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas.
- Manejo y desarrollo de cartera de clientes.
- Experiencia en ventas empresariales (B2B).
- Cumplimiento de cuotas y objetivos comerciales.
- Conocimientos técnicos * Técnicas de venta y negociación.
- Prospección y captación de clientes.
- Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Manejo de cartera de clientes.
- Excel y herramientas de oficina.
- Manejo de CRM o sistemas de seguimiento comercial.
- Elaboración de reportes e indicadores de ventas.
- Competencias y habilidades * Orientación a resultados.
- Liderazgo comercial.
- Comunicación efectiva.
- Negociación y persuasión.
- Planeación y organización.
- Iniciativa y autonomía.
- Resolución de problemas.
- Capacidad de análisis.
- Servicio al cliente.
- Tolerancia a la presión.
- Indicadores de desempeño * Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos captados.
- Porcentaje de conversión de prospectos a clientes.
- Crecimiento de la cartera de clientes.
- Retención de clientes.
- Rentabilidad de las ventas.
- Cumplimiento de reportes y seguimiento comercial.
- Requisitos adicionales * Disponibilidad para realizar visitas comerciales.
- Facilidad para establecer relaciones con clientes y tomadores de decisiones.
- Disponibilidad para viajar, cuando el puesto lo requiera.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y metas comerciales.
- Perfil adecuado del candidato Profesional con experiencia comercial sólida, capacidad de negociación y enfoque en resultados.
Debe demostrar iniciativa para generar oportunidades de negocio, habilidad para cerrar ventas y capacidad para desarrollar relaciones comerciales duraderas.