Santa Catarina, Actual Leon, MexicoObjetivo del puestoLiderar la gestión comercial de la red de distribuidores y canales de venta, así como la administración estratégica del portafolio de productos dentro de la estructura nacional de ventas.Impulsar el desempeño de los canales comerciales, el desarrollo de socios estratégicos y la optimización del portafolio, contribuyendo al crecimiento de ingresos, la expansión de la cobertura de mercado y el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad establecidos por la Gerencia Nacional de Ventas.El puesto requiere una combinación de visión estratégica y ejecución operativa, manteniendo una estrecha coordinación con la estrategia comercial nacional.Responsabilidades principales1.
Gestión de Canales y DistribuidoresDesarrollar e implementar planes comerciales para los distintos canales de distribución, alineados con la estrategia nacional de ventas, considerando la segmentación de distribuidores, cobertura de mercado y objetivos de crecimiento.Administrar y fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores clave, coordinando planes de negocio conjuntos, revisiones de desempeño y soporte comercial.Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) de los distribuidores, incluyendo ventas, desplazamiento de producto (sell-out), niveles de inventario, calidad del servicio y rentabilidad, implementando acciones correctivas cuando sea necesario.Diseñar y administrar programas comerciales,



esquemas de incentivos e iniciativas de capacitación para mejorar la efectividad y fidelización de los canales de distribución.Identificar nuevas oportunidades de distribución y proponer estrategias de expansión al Gerente Nacional de Ventas.Asegurar la correcta aplicación de precios, políticas comerciales y lineamientos de cumplimiento en todos los canales de distribución.2.
Gestión y Desarrollo del Portafolio de ProductosAnalizar y administrar el desempeño comercial del portafolio de productos, considerando la rotación, contribución al margen de utilidad y alineación estratégica por categoría y segmento de mercado.Proponer acciones para optimizar el portafolio de productos, incluyendo la racionalización de productos, priorización de aquellos con mayor potencial de crecimiento y descontinuación de productos, con base en las tendencias del mercado y retroalimentación de los canales comerciales.Brindar soporte en los lanzamientos comerciales de nuevos productos, asegurando su correcta implementación en los canales de distribución mediante estrategias de posicionamiento, capacitación y promoción.Colaborar con las áreas de Gestión de Producto y Marketing para asegurar que el surtido de productos y la estructura de precios respondan a las necesidades de los canales de distribución y clientes.Presentar periódicamente análisis del desempeño del portafolio, identificando oportunidades de mejora y recomendaciones estratégicas a la Gerencia Nacional de Ventas.Objetivo general de resultadosContribuir al crecimiento sostenible del negocio mediante el fortalecimiento de la red de distribuidores, la optimización del portafolio de productos y el desarrollo de estrategias comerciales que permitan mejorar la participación de mercado, las ventas y la rentabilidad.
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📌 Portfolio Manager-1447 (Santa Catarina)
🏢 Protective Industrial Products
📍 Santa Catarina