LITE DESIGN BUSCA GERENTE COMERCIAL

Ubicación:
Presencial, Ciudad de Monterrey, N.
L. Compensación: $50,000 a $80,000 MXN mensuales, según experiencia y perfil, más esquema variable por resultados. ¿Quiénes somos? Lite Design es una empresa especializada en comercialización de soluciones de iluminación competente. Trabajamos con marcas reconocidas y atendemos proyectos comerciales, industriales, arquitectónicos y residenciales. Estamos en una etapa de consolidación y crecimiento. Buscamos un Gerente Comercial que lidere la transformación y profesionalización de nuestro departamento de ventas. Objetivo del puesto: Dirigir y desarrollar el área comercial, generar nuevos negocios, fortalecer las cuentas estratégicas y construir un equipo capaz de alcanzar sus objetivos sin depender de la participación diaria del fundador.

Responsabilidades:
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes corporativos.
• Fortalecer relaciones con constructoras, arquitectos, desarrolladores e industria.
• Administrar y desarrollar las cuentas estratégicas.
• Dirigir y desarrollar al equipo comercial.
• Establecer metas, indicadores y presupuestos de venta.
• Supervisar cotizaciones, negociaciones y cierres.
• Controlar márgenes y rentabilidad por proyecto.
• Implementar un CRM y procesos de seguimiento comercial.
• Presentar resultados y pronósticos a Dirección General.

Requisitos:
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en iluminación o material eléctrico.
• Experiencia dirigiendo equipos comerciales.




• Historial demostrable de apertura de nuevos clientes.
• Experiencia en proyectos de alto valor.
• Capacidad de negociación y cierre.
• Manejo de indicadores comerciales y CRM.
• Liderazgo, iniciativa y orientación a resultados. Buscamos especialmente: Una persona con mentalidad de crecimiento, capacidad para generar oportunidades desde cero, liderazgo maduro y habilidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. No buscamos únicamente a alguien que administre las ventas existentes. Buscamos a alguien que sepa crear nuevos negocios y desarrollar un departamento comercial. Proceso de selección: 1. Entrevista inicial. 2. Presentación de resultados comerciales anteriores. 3. Ejercicio práctico de desarrollo de mercado. 4. Entrevista con Dirección General. 5. Verificación de referencias profesionales. ¿Qué debe hacer durante sus primeros 90 días? Primeros 30 días:
• Conocer los 20 principales clientes.
• Revisar ventas históricas y márgenes.
• Evaluar a los colaboradores comerciales.
• Identificar oportunidades comerciales perdidas.
• Diseñar el plan de prospección. Días 31 a 60:
• Comenzar prospección activa.
• Asignar cuentas y responsabilidades.
• Implementar seguimiento comercial.
• Visitar clientes contigo y después sin ti. Días 61 a 90:
• Presentar cartera de oportunidades.
• Mostrar nuevos clientes prospectados y oportunidades calificadas.
• Demostrar que puede dirigir al equipo.
• Presentar pronóstico de ventas y margen.
• Asumir la gestión comercial cotidiana.

📌 Gerente de Ventas (Monterrey)
🏢 Lite Design
📍 Monterrey