Reto de la posición: Estructurar, desarrollar y fortalecer el área comercial, estableciendo una estrategia de crecimiento a nivel nacional. Impulsar la apertura de nuevos mercados y clientes, fortalecer las relaciones comerciales con distribuidores. Datos generales:
• Nombre de la posición: Director Comercial
•

Ubicación:
Lerma, Estado de México, México.
• Carrera(s): Negocios Internacionales, Ingeniería, o carrera a fín.
• Años de

experiencia:
mínimo 7 años de experiencia.
• Idioma(s): Inglés deseable Indispensable:
· Experiencia desarrollando clientes y negocios en los canales de Distribuidores Ferreteros, Retail y B2B.
· Experiencia estructurando, desarrollando y profesionalizando áreas comerciales y equipos de ventas.
· Experiencia comprobable en apertura de nuevos mercados, prospección y desarrollo de nuevos clientes.
· Capacidad para combinar visión estratégica con ejecución operativa (Hands-on), involucrándose directamente en el desarrollo de clientes y cierre de negocios. Actividades:
· Diseñar e implementar la estrategia comercial nacional, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
· Estructurar y fortalecer el área comercial, definiendo funciones, responsabilidades, procesos,



indicadores y objetivos para cada posición.
· Identificar y abrir nuevos mercados, canales de distribución y oportunidades de negocio a nivel nacional.
· Fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales, distribuidores y cuentas clave, buscando incrementar su participación y volumen de compra.
· Diseñar e implementar planes de crecimiento por canal, cliente, región y categoría de producto.
· Establecer y dar seguimiento a indicadores comerciales (KPIs), presupuestos, cuotas de venta, márgenes y cumplimiento de objetivos.
· Generar nuevas alianzas comerciales y fortalecer la red de distribución de la compañía.

Competencias:
· Visión estratégica y pensamiento de negocio.
· Liderazgo y desarrollo de equipos comerciales.
· Robusto orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
· Mentalidad Hunter y alta capacidad de prospección.
· Habilidad de negociación y cierre de ventas.
· Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.
· Iniciativa, proactividad y sentido de urgencia.
· Capacidad de ejecución y enfoque Hands-on.
· Pensamiento analítico y toma de decisiones.

📌 Director Comercial (México)
🏢 TERH International
📍 México