Estamos en la búsqueda de un Ingeniero de Ventas Técnicas con experiencia en el sector de Aire Acondicionado (HVAC) que trabaje de la mano con el equipo para impulsar, junto con la fuerza de ventas, la promoción y especificación correcta de todo el portafolio HVAC de Daikin. Acompañar las oportunidades desde la identificación de la aplicación hasta la negociación técnica y el cierre, convirtiendo las necesidades del cliente en soluciones de valor y diferenciadas. Asegurar que Ventas cuente con argumentos, selección y propuestas técnicamente sólidas para avanzar cada oportunidad, identificar riesgos y fortalecer la conversión rentable del negocio. Responsabilidades Principales: Acompañamiento Técnico-Comercial y Desarrollo de Oportunidades
• Acompañar proactivamente a la fuerza de ventas en la estrategia técnica de cada posibilidad, desde la identificación de necesidades y aplicaciones hasta la selección, propuesta, negociación técnica y cierre.
• Detectar necesidades y aplicaciones del cliente, y posicionar la solución Daikin más adecuada dentro de todo el portafolio, incluidos productos, accesorios y sistemas; explicar su valor, diferenciadores, supuestos y riesgos frente a alternativas del mercado.
• Construir con Ventas la propuesta técnica de valor, validando capacidades, configuraciones y aplicaciones frente a las especificaciones y condiciones de diseño; resolver objeciones técnicas y documentar desviaciones, información faltante y riesgos. Cuando aplique,



sustentar la conveniencia económica de la solución con un análisis de retorno de inversión.
• Liderar o participar, junto con Ventas, en reuniones con clientes, contratistas, consultores e integradores para promover soluciones Daikin, desarrollar la especificación y hacer avanzar la decisión de compra.
• Preparar y presentar demostraciones, propuestas y capacitaciones que impulsen la promoción y correcta comprensión de todas las familias de productos y soluciones HVAC de Daikin. Requisitos Escolaridad:
• Ingeniería Mecánica, Electromecánica, Mecatrónica o carrera afín.

Experiencia:
• De 2 a 5 años en el sector de HVAC.
• Experiencia comprobable en el uso de software para seleccionar las distintas familias de productos del portafolio HVAC comercial e industrial, incluyendo equipos unitarios, VRF/VRV, chillers, fan coils, rooftops y AHU.
• Experiencia en elaboración de cotizaciones técnico-comerciales.
• Experiencia en atención a ventas y clientes. Conocimientos Técnicos:
• Conocimiento medio a avanzado de sistemas de aire acondicionado y aplicaciones HVAC comerciales e industriales.
• Conocimiento medio de sistemas de agua helada y sus componentes principales, incluyendo caudales,



temperaturas de diseño, chillers, bombas, tuberías, válvulas y serpentines.
• Conocimiento medio de manejo de aire: caudales, presión estática, ventiladores, ductos, aire exterior, filtración y unidades manejadoras de aire (AHU).
• Capacidad para leer e interpretar memorias de cálculo de cargas térmicas cuando el proyecto lo requiera; reconocer las condiciones de diseño y los supuestos principales, y relacionar los resultados con la selección de equipos.
• Conocimiento básico de cálculo de cargas térmicas y de los factores que las componen; capacidad para revisar los datos de entrada y, cuando aplique, realizar cálculos básicos o validar si los resultados son razonables para la selección.
• Conocimiento para elaborar o interpretar análisis de retorno de inversión que comparen la inversión inicial con ahorros de energía, costos de operación y mantenimiento y periodo de recuperación; documentar supuestos y alcances para respaldar propuestas técnicas.
• Interpretación de planos, diagramas, especificaciones mecánicas y documentación de ingeniería.
• Experiencia en selección de chillers, VRF, rooftops, fan coils, AHU y equipos unitarios mediante herramientas de selección. Herramientas y Sistemas:
• CRM (Salesforce) y ERP.
• Microsoft Office (Excel avanzado deseable). Lugar de trabajo: Lugar de trabajo: CdMx, Insurgentes Sur, enfrente de Plaza Manacar Modalidad de trabajo: Presencial de L-V

📌 Ingeniero de Ventas Técnicas HVAC (Ciudad de México)
🏢 Daikin Airconditioning México
📍 Ciudad de México