Buscamos un Coordinador de Comercial Ventas con experiencia en el sector educativo internacional intercambios, cursos de idiomas, campamentos y estancias en el extranjero. La misión del rol es liderar, formar y coordinar al equipo comercial, diseñando estrategias orientadas al cumplimiento de metas de captación de estudiantes, fidelización de clientes y apertura de convenios escolares universitarios.

Responsabilidades principales
Diseñar e implementar el plan comercial anual y mensual para la venta de programas educativos y de idiomas en el extranjero.
Liderar, capacitar y dar seguimiento al equipo de asesores educativos para optimizar el embudo de ventas y las tasas de conversión leadtoclose.
Supervisar la prospección, seguimiento y cierre de ventas B2C familias y estudiantes y B2B colegios, academias, universidades y empresas.
Monitorear y gestionar métricas clave de desempeño KPIs tasa de conversión, ticket promedio, CAC, tiempo de ciclo de venta y volumen de prospectos.
Coordinar la participación en ferias educativas, eventos informativos, webinars y sesiones de orientación para padres de familia y postulantes.
Trabajar de la mano con el área de marketing para optimizar la calidad de los leads y con el área operativa para garantizar una transición fluida en la gestión de visas, hospedaje y matriculación.
Gestionar y auditar el uso correcto del CRM comercial.

Requisitos del candidato




Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales, Comunicación o afines.
Experiencia Mínimo 3 a 5 años en posiciones de liderazgo comercial coordinación o gerencia, preferentemente en agencias de viajes educativos, escuelas de idiomas en el extranjero o educación superior
Herramientas Dominio de CRM HubSpot, Salesforce, Zoho o similar y paquete Office Google Workspace Excel Sheets intermedioavanzado.
Habilidades Negociación consultiva de alto valor, liderazgo de equipos, orientación a resultados y excelente comunicación interpersonal.
Deseable Haber tenido experiencia directa viviendo, estudiando o trabajando en el extranjero.
Habilidades y competencias principal
Venta consultiva de servicios intangibles de alto ticket.
Enfoque en cierre de ventas y manejo de objeciones comunes costos, seguridad, trámites de visado.
Liderazgo motivacional y gestión de equipos bajo presión y metas mensuales.
Habilidad analítica para la toma de decisiones basada en datos comerciales.
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