Estamos buscando talento comercial especializado en logística internacional

Importante empresa del sector logístico y comercio exterior se encuentra en búsqueda de un Ejecutivo de Ventas y Desarrollo de Negocios, con experiencia en comercialización de servicios de transporte internacional de mercancías, gestión de carga y soluciones integrales de cadena de suministro.

Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades de negociación, enfoque en resultados y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes corporativos.

Responsabilidades principales

Prospectar, identificar y captar nuevos clientes corporativos B2B, principalmente empresas importadoras y exportadoras.
Desarrollar oportunidades comerciales mediante llamadas en frío, visitas empresariales, networking y plataformas profesionales.
Comercializar servicios de transporte internacional marítimo, aéreo y terrestre.
Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales de fletes internacionales FCL LCL, servicios aduanales, seguros de carga y almacenamiento.
Negociar tarifas y condiciones comerciales, asegurando la rentabilidad de las operaciones.
Administrar, mantener y desarrollar la cartera de clientes asignada.
Identificar oportunidades de venta cruzada crossselling y ampliación de servicios upselling.
Coordinarse con las áreas de Pricing, Customer Service, Operaciones y Tráfico para garantizar el cumplimiento de los servicios contratados.
Brindar asesoría comercial a clientes sobre alternativas logísticas, Incoterms y rutas internacionales.
Dar seguimiento a oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.
Cumplir los objetivos mensuales de ventas, captación de clientes y generación de ingresos.

Requisitos indispensables

Licenciatura en Comercio Internacional, Logística, Negocios Internacionales, Administración de Empresas o carreras afines.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de servicios logísticos y transporte internacional.




Experiencia comercial en empresas Freight Forwarder, agencias de carga, líneas navieras, aerolíneas de carga u operadores logísticos 3PL 4PL.
Conocimiento de procesos de importación, exportación, transporte multimodal y operaciones aduaneras.
Experiencia en negociación de fletes marítimos, aéreos y terrestres.
Conocimiento de Incoterms vigentes.
Manejo de CRM Salesforce, HubSpot, Pipedrive o similares.
Inglés avanzado de negocios, oral y escrito.
Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales y traslados laborales.

Competencias que buscamos

Negociación comercial avanzada.
Prospección y cierre de ventas B2B.
Orientación al cumplimiento de objetivos y KPIs.
Comunicación efectiva y habilidades de persuasión.
Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales.
Planeación estratégica y organización.
Autonomía, iniciativa y capacidad de seguimiento.
Enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Conocimientos deseables

Transporte de carga consolidada y contenedores completos LCL FCL.
Normativas internacionales de transporte IATA y OMI.
Manejo de mercancías generales, peligrosas Hazmat y refrigeradas.
Elaboración de pronósticos comerciales sales forecast.
Experiencia atendiendo cuentas industriales y corporativas.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo, de acuerdo con experiencia.
Esquema de comisiones por resultados comerciales.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro del sector logístico.
Participación en el crecimiento de la cartera de clientes corporativos.
Condiciones y prestaciones a informar durante el proceso de selección.

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