Misión del rol

Buscamos un/a Retail Partnerships Manager que abra y gestione de principio a fin las relaciones con cadenas de retail que operan como comisionistas, definiendo tiempos y pricing que hagan viable el modelo en cash regulado y no regulado, y ampliando cada cuenta hacia otros servicios de Monato como pago de servicios, recargas de tiempo aire y gift cards en punto físico.

¿Por qué este rol importa?

Queremos una persona dedicada de tiempo completo a la relación con cadenas de retail. Entre más amplia sea esa red, más resistente es la propuesta de valor de Monato y el ecosistema que estamos construyendo para concretar alianzas con bancos y otras instituciones. Este rol construye y hace crecer esa red, asegurando cobertura real de puntos físicos y convirtiendo cada cadena que entra en cliente de los demás productos de Monato.

Tareas
Lo que harás

Abrir y cerrar alianzas con cadenas de retail candidatas a ser clientes de Monato.

Ampliar el pipeline para el segmento de retailers, ampliando la red de puntos de venta físicos.

Definir el pricing y los tiempos de cada acuerdo, para que el modelo cierre en cash regulado y no regulado.

Coordinar con Banking Partnerships la ejecución de cada proyecto del administrador de comisionistas, del lado banco y del lado comisionista.

Dar seguimiento a cada conversación hasta que el comisionista está vivo y operando.

Hacer cross-selling de los demás productos de Monato dentro de la base de comisionistas, empezando por pago de servicios en punto físico, pero siguiendo con Domi y SPEI.





Requisitos
Perfil y habilidades clave

Al menos 3 años en fintech, pagos o servicios financieros, en roles de desarrollo de negocio o alianzas.

Experiencia abriendo y cerrando relaciones comerciales con contrapartes grandes, con ciclos de venta largos.

Seguimiento disciplinado: capacidad de sostener varias conversaciones en paralelo durante meses sin que se caigan.

Manejo de conversaciones de pricing y estructura de acuerdo, con criterio para saber cuándo el modelo cierra y cuándo no.

Comunicación directa con contrapartes de alto nivel y con equipos internos de banca, producto y operación.

Nice to have

Inglés avanzado.

Conocimiento de cómo operan las cadenas de retail con bancos e instituciones financieras.

Entendimiento de un modelo de administrador de comisionistas.

Relación existente con cadenas retailers grandes.

Beneficios
Lo que obtendrás

Un rol con ownership real sobre la red de comisionistas de Monato.

Exposición directa a los pagos B2B en México y a las cadenas de retail más grandes del país.

Autonomía para definir la estrategia de tu vertical y ejecutarla.





Crecimiento profesional acelerado dentro de una fintech en etapa de construcción y escala.

Espacio para experimentar, proponer y construir.

Acerca de Monato

En Monato construimos infraestructura financiera moderna para empresas en México, integrando servicios financieros de forma ágil y segura. Operamos en un entorno regulado donde la estabilidad y el cumplimiento son fundamentales, y diseñamos soluciones que reducen la fricción bancaria para habilitar el crecimiento de nuestros clientes. Somos un equipo orientado a la ejecución, enfocado en construir, iterar y mejorar constantemente.

En Monato estamos construyendo infraestructura financiera escencial.

Estamos redefiniendo cómo se construyen los servicios financieros en México. Eso requiere personas con accountability: gente que asuma responsabilidad total por su impacto, que enfrenta la complejidad con criterio y que convierta la visión en resultados.

Operamos como un equipo de alto rendimiento. Aquí el estándar es alto porque lo que construimos lo exige. Cada persona eleva el nivel colectivo. La preparación, el enfoque y el accountability son parte del juego.

Trabajamos en fintech, APIs e infraestructura de pagos. Eso significa velocidad con rigor, crecimiento con control y disciplina.

Si te entusiasman los retos con ownership real y crecimiento junto a un negocio que está escalando fuerte, este reto puede ser para ti.

Estamos construyendo algo relevante. Buscamos personas que quieran jugar en grande.

📌 Retail Partnerships Manager (Ciudad de México)
🏢 Monato
📍 Ciudad de México