Buscamos un Representante Comercial Senior con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y una fuerte orientación a resultados. Si te apasiona generar negocio, abrir nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y participar en el crecimiento de una compañía con presencia internacional, esta oportunidad es para ti.

¿Qué harás?

Desarrollo de negocio

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.

Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y constante.

Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.

Elaborar propuestas comerciales y económicas.

Negociar contratos y acuerdos comerciales.

Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.

Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.

Relacionamiento estratégico

Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Interactuar con directivos y tomadores de decisión.

Gestionar y desarrollar cuentas clave.

Representar a Raona ante clientes, prospectos y aliados estratégicos.

Generar oportunidades mediante networking, referencias y posicionamiento profesional.

Go-To-Market y posicionamiento

Ejecutar la estrategia de crecimiento de Raona en México.

Identificar sectores prioritarios y nuevas oportunidades de mercado.

Desarrollar alianzas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.

Participar en eventos, foros y actividades de networking.

Contribuir al posicionamiento de la marca en el ecosistema empresarial mexicano.

Gestión comercial

Mantener actualizado el pipeline y CRM.

Elaborar pronósticos e informes comerciales.





Colaborar con equipos de preventa, delivery y dirección.

Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas y del mercado.

Requisitos

Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas.

Experiencia en ventas Microsoft 365.(indispensable)

Experiencia comprobable generando negocio nuevo y apertura de cuentas desde cero.

Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.

Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.

Experiencia comercializando consultoría tecnológica, transformación digital o servicios de staffing IT.

Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.

Experiencia interactuando con perfiles directivos y C-Level.

Conocimiento del mercado empresarial mexicano.

Disponibilidad para viajar dentro de México.

Inglés intermedio o avanzado.

Valoraremos especialmente Experiencia en ventas Microsoft 365.

Comercialización de soluciones de Digital Workplace, Power Platform, Inteligencia Artificial Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.

Desarrollo de alianzas estratégicas.

Red de contactos en empresas medianas y grandes.

Experiencia en licitaciones y ventas complejas.

Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.

Perfil emprendedor, autónomo y orientado al crecimiento.

Lo que ofrecemos

Sueldo base de $40,000 a $50,000 MXN brutos mensuales.

Bono variable del 15% por cumplimiento de KPIs.

Capacitación continua.

Acceso a certificaciones Microsoft.

Participación en proyectos internacionales.

Plan de crecimiento profesional.

Esquema de trabajo flexible e híbrido.

Tipo de puesto: Tiempo completo Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México

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