Objetivo del Puesto Impulsar el crecimiento comercial en Tijuana y la región, mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es fundamental para ampliar la base de clientes, fortalecer relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.
Responsabilidades Principales Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.
Requisitos del Perfil Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)