Objetivo del Puesto Impulsar el crecimiento comercial en La Paz y la región mediante la prospección activa, desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.
Responsabilidades Principales Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
Agenda y realización de citas con tomadores de decisión
Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades.
Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline.
Visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas, cierres).
Desarrollo y mantenimiento de relaciones de largo plazo con clientes activos.
Reporte semanal de indicadores y avance comercial.
Participación en eventos,
networking y actividades orientadas a la generación de demanda.
Requisitos del Perfil Experiencia de 1–3 años en ventas B2B, servicios corporativos/ servicios intangibles , prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, Soho o equivalente).
Habilidades de negociación, comunicación y construcción de relaciones.
Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
Escolaridad: Licenciatura finalizada (título y cédula indispensable)
Licencia de conducir vigente (manejo estándar).
Inglés intermedio (deseable).
Compensaciones Salario base
Comisiones
Prestaciones de ley
Protegido de vida
Seguro de gastos médicos mayores
Vales de despensa
Auto utilitario
Herramientas y apoyo para la operación
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📌 Ejecutivo/a de ventasB - La Paz (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 SelectaHR
📍 Heroica Puebla de Zaragoza
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