BUSINESS DEVELOPER | Desarrollo de Negocio B2B en México

Impulsa ventas consultivas B2B, apertura de mercado y cuentas estratégicas. Liderarás oportunidades comerciales, prospección y crecimiento sostenible en Ciudad de México.

Principales Tareas y Responsabilidades

Identificar y captar clientes B2B en sectores clave.

Diseñar estrategias comerciales y apertura de mercado.

Gestionar cuentas estratégicas y negociaciones consultivas.

Dar seguimiento a pipeline, propuestas y cierre de ventas.

Coordinar acciones con equipos internos para cumplimiento de objetivos.

Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas. Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.

Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes, impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.

Principales responsabilidades

Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.

Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.

Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.





Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.

Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.

Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.

Requisitos

Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título profesional indispensable)

Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro de alguno de los siguientes sectores:

Servicios de Recursos Humanos.

Construcción.

Administración de flotillas.

Agencia de viajes corporativos.

Servicios empresariales especializados.

Experiencia en:

Desarrollo de nuevos negocios.

Administración de cartera de clientes.

Venta consultiva.

Gestión de pipeline comercial.

Negociación y cierre de ventas.

Perfil Que Buscamos

Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).

Excelente comunicación y negociación.

Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.

Beneficios

Sueldo competitivo y esquema de incentivos trimestrales por resultados.

Plan de crecimiento y desarrollo profesional.

Participación en proyectos de alto impacto comercial.

Capacitación continua en estrategia comercial y ventas.

Principales Habilidades

Prospección comercial

Negociación estratégica

Ventas consultivas

Gestión de cuentas principal

Análisis de mercado

Comunicación ejecutiva

Orientación a resultados

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