Dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y la rentabilidad del negocio. Liderar al equipo de ventas y colaborar con Operaciones, Pricing y la red global para desarrollar soluciones competitivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

Definir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.

Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.

Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.

Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.

Mantener relaciones con clientes clave y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.

Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.

Colaborar con la red regional y integral para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.

Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.

Monitorear tendencias del mercado,



competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial.

Perfil requerido

Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o carrera afín. Maestría deseable.

Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas.

Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.

Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, importación y exportación, Incoterms y estructura de costos y márgenes.

Experiencia en licitaciones, negociación de contratos, planeación comercial y administración de presupuestos.

Inglés avanzado, indispensable para negociaciones y colaboración con clientes y equipos internacionales.

Disponibilidad para viajar.

Competencias clave
Liderazgo comercial, negociación estratégica, orientación a resultados, visión de negocio, desarrollo de equipos, enfoque al cliente y capacidad de análisis.

Indicadores de desempeño

Cumplimiento del presupuesto de ventas y utilidad bruta.

Crecimiento de volumen aéreo y marítimo.

Captación de nuevos clientes y retención de cuentas estratégicas.

Conversión de oportunidades y adjudicación de licitaciones.

Precisión del forecast y productividad del equipo comercial.

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📌 Director de Ventas Air & Ocean (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México