Objetivo del Puesto
Buscamos un perfil comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas, capaz de desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor (AAA). Esta posición combina un rol de hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave.
El perfil ideal cuenta con experiencia en prospección activa, apertura de mercado y desarrollo de cartera, así como en la gestión de cuentas corporativas con múltiples tomadores de decisión. Se requiere un enfoque estratégico, orientado a generar relaciones comerciales sostenibles y maximizar el valor de cada cuenta.
Adicionalmente, se espera experiencia liderando equipos comerciales, impulsando KPIs de venta, acompañamiento en campo y desarrollo de estrategias comerciales. La posición tiene un alto componente de ejecución en campo (visitas, generación de oportunidades) combinado con gestión estratégica del pipeline y negociación con clientes corporativos.
Responsabilidades fundamental:
Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMX
Desarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativas
Generación de relaciones comerciales de largo plazo
Negociación de contratos y cierre de ventas consultivas
Liderazgo y acompañamiento de equipo comercial
Cumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad)
Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades
Perfil buscado:
Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años)
Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativas