VENDEDOR SR. — DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS
Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricación de colchones hospitalarios y soluciones de colchonería clínica.

Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un Vendedor Sr. con experiencia en ventas B2B, prospección y apertura de clientes , que quiera desarrollar nuevos negocios y contribuir directamente al crecimiento de la empresa.

Objetivo del puesto
Generar ventas mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

La prioridad será salir al mercado, identificar prospectos, contactar tomadores de decisiones, realizar visitas, preparar propuestas comerciales y convertir oportunidades en ventas efectivas.

Este puesto requiere iniciativa comercial y prospección activa. No es una posición limitada a atender llamadas o recibir pedidos.

Principales responsabilidades
Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
Identificar distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, hospitales, clínicas, instituciones y otros clientes potenciales.
Investigar mercados, detectar necesidades y construir una cartera propia de prospectos.
Realizar llamadas de prospección, visitas comerciales, reuniones y presentaciones de productos.
Identificar oportunidades para comercializar colchones hospitalarios y los productos de mayor demanda de la empresa.
Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre de cada operación.
Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de precios y márgenes autorizados.
Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de recompra y venta cruzada.
Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar las actividades, oportunidades y compromisos con cada cliente.
Dar seguimiento a los pedidos y colaborar con las áreas internas para asegurar una buena atención al cliente.
Apoyar el seguimiento de cobranza de las operaciones realizadas.
Reportar periódicamente resultados, prospectos, cotizaciones,



cierres y oportunidades futuras.
Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín; también se valorará una trayectoria comercial sólida.
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de clientes o ventas corporativas.
Experiencia comprobable en prospección en frío, generación de cartera y cierre de ventas.
Habilidad para negociar con compradores, responsables de abastecimiento y tomadores de decisiones.
Experiencia en seguimiento de cotizaciones, administración de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.
Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
Experiencia en equipo médico, productos hospitalarios, manufactura, distribución o ventas industriales será un plus.

El desempeño se medirá con indicadores relacionados con:

Ventas efectivamente cobradas de clientes nuevos.
Margen bruto de las operaciones.
Número de nuevos clientes captados y activados.
Oportunidades comerciales calificadas y cotizaciones generadas.
Conversión de prospectos en clientes y ventas.
Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.
Actualización de información y disciplina de seguimiento.

Perfil que buscamos
Buscamos un vendedor o vendedora con iniciativa, perseverancia, habilidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.

Una persona que disfrute buscar clientes, abrir puertas, construir relaciones, detectar necesidades y cerrar negocios. Debe ser organizada, dar seguimiento oportuno y comprender que vender no consiste únicamente en colocar un pedido, sino en generar operaciones rentables y relaciones comerciales sostenibles.

Si tienes mentalidad de Hunter,



te gusta prospectar y sabes convertir oportunidades en ventas, queremos conocerte.

El reto comercial
Buscamos un Vendedor Sr. con mentalidad de desarrollo de negocios, responsable de identificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para ICUS Colchones.

La posición tendrá como prioridad la prospección activa y la apertura de clientes, tanto en los mercados actuales como en nuevos segmentos con potencial de crecimiento.

El candidato podrá desarrollar oportunidades en tres frentes:

Hospitalario: distribuidores de equipo médico, proveedores de insumos hospitalarios, hospitales y clínicas.
Hotelero: hoteles, grupos hoteleros, operadores y distribuidores de colchones y equipamiento.
Hogar: distribuidores, tiendas, compradores comerciales y canales digitales para productos de espuma, incluyendo oportunidades relacionadas con Mercado Libre.

¿Qué esperamos de ti?
Construir una cartera propia de prospectos y clientes potenciales.
Investigar mercados, identificar tomadores de decisiones y generar contactos comerciales.
Realizar llamadas de prospección, visitas, reuniones y presentaciones de producto.
Detectar necesidades de clientes y proponer soluciones adecuadas a su mercado.
Generar cotizaciones, negociar y cerrar operaciones rentables.
Desarrollar relaciones comerciales que permitan ventas recurrentes.
Mantener actualizado el pipeline y reportar avances, oportunidades y resultados.
Colaborar con el equipo para validar necesidades del mercado y detectar oportunidades para nuevos productos.

El éxito en esta posición dependerá de tu capacidad para generar oportunidades, abrir clientes y convertir la prospección en ventas efectivamente cobradas.
Esquema variable por resultados, conforme a las políticas comerciales de la empresa.
Posibilidad de desarrollar nuevos mercados y construir una cartera de clientes.
Participación en una empresa en crecimiento y transformación comercial.
Posibilidad de desarrollo profesional dentro del equipo de ventas.

Ubicación: Ixtapaluca, Estado de México.

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📌 Vendedor Sr (Ixtapaluca)
🏢 ICUS Colchones
📍 Ixtapaluca