About the Role
En León, Guanajuato , nuestro cliente, una reconocida empresa en el sector automotriz, está buscando un Ejecutivo de Ventas Corporativas - Líder para liderar su fuerza de ventas y expandir su presencia en el mercado regional. Esta posición es crucial para impulsar las ventas de flotas y soluciones personalizadas a grandes corporaciones. El candidato seleccionado será responsable de desarrollar estrategias de ventas efectivas, gestionar un equipo de vendedores y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ingresos. Buscamos a un competente con una gran capacidad de liderazgo, un profundo conocimiento del ciclo de ventas corporativas y una orientación a resultados excepcionales. Este rol exige una presencia constante en el campo para interactuar directamente con clientes y la sede central en León.
Key Responsibilities
Dirigir y motivar al equipo de ejecutivos de ventas corporativas para alcanzar y superar las metas de ventas establecidas.
Desarrollar e implementar estrategias de ventas innovadoras para captar nuevos clientes corporativos y fortalecer las relaciones con los existentes en el área de León y la región del Bajío .
Identificar y prospectar activamente grandes cuentas corporativas, entendiendo sus necesidades específicas y ofreciendo soluciones a medida.
Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre de contratos y la post-venta.
Supervisar y analizar el rendimiento del equipo de ventas, proporcionando coaching y desarrollo profesional.
Participar en negociaciones complejas y cierre de acuerdos de alto valor, asegurando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
Colaborar con los departamentos de marketing y producto para desarrollar materiales y campañas dirigidas al mercado corporativo.
Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector automotriz y las ofertas de la competencia para ajustar las estrategias de ventas.
Preparar y presentar informes de ventas detallados a la dirección, incluyendo pronósticos y análisis de rendimiento.
Requirements
Más de 6 años de experiencia en ventas corporativas, preferiblemente en el sector automotriz o industrial, con al menos 2 años en roles de liderazgo.
Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo afín.
Experiencia demostrada en la gestión de equipos de ventas y el logro de objetivos ambiciosos.
Sólidos conocimientos del proceso de ventas B2B y la negociación con grandes cuentas corporativas.
Excelentes habilidades de comunicación, interpersonales y de liderazgo.
Capacidad probada para desarrollar relaciones sólidas y duraderas con los clientes.
Orientación a resultados, proactividad y alta capacidad de resolución de problemas.
Conocimiento del mercado automotriz en León y sus alrededores .
Disponibilidad para viajar dentro de la región según sea necesario.
Benefits
El paquete de compensación incluye un salario base competitivo, un atractivo plan de comisiones y bonos por desempeño. Además, ofrecemos seguro de gastos médicos mayores, seguro de vida, oportunidades de capacitación continua, desarrollo de carrera dentro de una empresa sólida y un ambiente de trabajo profesional y orientado al logro.