Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial B2B – Prospección y Generación de Citas

Empresa: IPICO
Ubicación: García, Reciente León
Modalidad: Presencial
Tipo de empleo: Tiempo completo
Sueldo: $13,000 a $15,000 mensuales + bonos de productividad

Descripción del puesto

En IPICO, empresa especializada en soluciones tecnológicas, automatización y equipos para la industria, buscamos un Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial B2B con experiencia en prospección, llamadas en frío y generación de oportunidades comerciales.

Buscamos una persona con excelente comunicación, iniciativa, persistencia y orientación a resultados, capaz de contactar empresas, identificar tomadores de decisión y conseguir citas comerciales calificadas.

Tu principal objetivo será generar reuniones con clientes potenciales para nuestro equipo comercial.

Responsabilidades

- Prospectar empresas del sector industrial mediante llamadas telefónicas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
- Realizar llamadas en frío para identificar oportunidades comerciales.
- Contactar responsables de Compras, Mantenimiento, Producción, Ingeniería y otras áreas clave.
- Identificar y calificar prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal.
- Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo de ventas.
- Dar seguimiento constante a prospectos hasta concretar las citas.
- Mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.
- Registrar llamadas, contactos efectivos, seguimientos y citas agendadas.
- Colaborar con el equipo comercial para mejorar los resultados de prospección.




- Cumplir objetivos semanales y mensuales de actividad comercial.

Requisitos indispensables

- Mínimo 1 año de experiencia comprobable en prospección comercial, telemarketing B2B, desarrollo de negocios o ventas consultivas.
- Experiencia realizando llamadas en frío y contactando clientes potenciales.
- Habilidad para identificar tomadores de decisión y conseguir reuniones comerciales.
- Excelente comunicación verbal y escrita.
- Capacidad para manejar objeciones y dar seguimiento constante.
- Organización, disciplina y orientación al cumplimiento de metas.
- Manejo básico de Excel y herramientas digitales.
- Disponibilidad para trabajar presencialmente en Monterrey, Nuevo León.

Formación académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comunicación, Ingeniería Industrial o carrera afín.
- También se consideran perfiles con experiencia comercial equivalente.

Se valorará especialmente

- Experiencia prospectando empresas del sector industrial.
- Conocimiento de procesos de compra B2B.
- Experiencia utilizando CRM como HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares.
- Experiencia como SDR, BDR, Ejecutivo de Prospección o Generador de Citas.
- Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección.
- Experiencia cumpliendo indicadores de llamadas,



contactos efectivos y citas comerciales.

Perfil que buscamos

- Facilidad para iniciar conversaciones con personas nuevas.
- Seguridad y claridad al comunicarse.
- Persistencia y tolerancia al rechazo.
- Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
- Organización y seguimiento puntual.
- Proactividad e iniciativa comercial.
- Interés por aprender sobre el sector industrial.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

Indicadores de desempeño

Tu desempeño se medirá principalmente mediante:

- Número de empresas prospectadas.
- Llamadas comerciales realizadas.
- Contactos efectivos con tomadores de decisión.
- Citas comerciales calificadas agendadas.
- Asistencia de prospectos a las reuniones.
- Conversión de prospectos en oportunidades comerciales.

Ofrecemos

- Sueldo base mensual de $13,000 a $15,000, según experiencia.
- Bonos de productividad por cumplimiento de objetivos.
- Capacitación continua en técnicas de prospección y ventas B2B.
- Crecimiento profesional dentro del área comercial.
- Ambiente de trabajo cooperativo.
- Oportunidades de crecimiento conforme a resultados.

¿Cómo postularte?

Si tienes experiencia realizando llamadas comerciales, disfrutas generar nuevas oportunidades de negocio y tienes habilidad para conseguir reuniones con clientes potenciales, ¡queremos conocerte!

Postúlate con tu CV actualizado e indica brevemente tu experiencia en prospección, llamadas en frío y generación de citas comerciales.

Sueldo: $13,000.00 - $15,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo de Desarrollo ComercialB (México)
🏢 IPICO
📍 México