Coordinador de Ventas B2B / Líder Comercial (Software ERP & CRM)

Ubicación: Presencial, Col. Centro, Culiacán, Sin. (Cerca de Plaza Fiesta / Palacio de Gobierno)

Modalidad / Horario: Tiempo completo, Presencial.

Sueldo: $16,000 base + Bono por cumplimiento de metas del equipo / Comisiones.

Buscamos un Líder Comercial de Campo, Orientado a Metas, Exigente y de Alta Estrategia.

NO buscamos un supervisor de escritorio, ni un perfil administrativo que solo revise reportes al final del mes. Requerimos a un/a profesional que se mueva rápido, que sepa exigir disciplina comercial diaria al equipo, motivar, brindar coaching, detectar si una meta está en riesgo y cambiar la estrategia de inmediato para cerrar los números.

Para aplicar, debes cumplir obligatoriamente con los siguientes 3 REQUISITOS CLAVE:

- Liderazgo Comercial y Manejo de Equipos (Mínimo 2 años): Experiencia comprobable supervisando ejecutivos de venta B2B, auditando actividades diarias (llamadas, citas, demos) y haciendo cumplir las metas de venta.
- Experiencia en Venta Consultiva B2B / Software (Mínimo 3 años): Dominio en ciclos de venta estratégica a dueños de empresas, directivos o gerentes de PyMEs.
- Manejo Riguroso de CRM y Métricas (KPIs): Conocimiento en administración de pipeline, tiempos de respuesta (SLA), forecast de ventas y métricas de conversión.

¿Quiénes somos?

En KORDATA desarrollamos y comercializamos Software Administrativo Online (ERP/CRM) para PyMEs. Buscamos un Coordinador de Ventas B2B que lidere a nuestro equipo comercial, garantizando el cumplimiento rentable de las metas mediante un seguimiento diario estricto,



coaching constante y una cultura de alta exigencia orientada a resultados.

Responsabilidades principales:

- Supervisión diaria y disciplina operativa: Monitorear diariamente la actividad de los ejecutivos comerciales (llamadas, cotizaciones enviadas, citas agendadas y tasa de conversión en CRM/Bitrix).
- Exigencia y ajuste continuo de estrategia: Evaluar semanalmente el alcance de metas y reaccionar de forma inmediata ante desviaciones, diseñando planes de acción alternativos para asegurar el cierre del mes.
- Coaching y acompañamiento en cancha: Brindar acompañamiento al equipo en negociaciones complejas, realizando sesiones de escucha de llamadas, roleplays y manejo de objeciones para elevar el nivel del equipo.
- Gestión de Leads y Pipeline: Supervisar la correcta asignación, calificación y seguimiento oportuno de prospectos, evitando el estancamiento de oportunidades.
- Gestión del Forecast y Cierres: Elaborar proyecciones de venta confiables y reportar directamente a la dirección (Head of Growth) el avance del embudo comercial.

Requisitos del puesto:

- Escolaridad: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o carrera afín.



(Deseable especialidad o cursos en Dirección Comercial/Ventas).
- Experiencia:
- 3+ años en Venta Consultiva B2B (Deseable en software, tecnología o servicios a empresas).
- 2+ años coordinando y exigiendo resultados a equipos comerciales.
- Conocimientos técnicos: Administración de CRM (Bitrix/Hubspot/Salesforce), análisis de KPIs, forecast, metodologías de venta consultiva y manejo de Microsoft Excel intermedio.

¿Qué ofrecemos?

- Sueldo base competitivo + Atractivo esquema de comisiones/bonos por cumplimiento de meta del equipo.
- Prestaciones de Ley desde el primer día.
- Bonos anuales e incrementos por desempeño.
- Contratación directa y proyecto de crecimiento fiable.

Sueldo: $15,000.00 - $16,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Si a mitad de mes notas que el equipo comercial está al 40% de su meta y 2 ejecutivos no están llegando a sus números, ¿qué acciones concretas implementas en ese momento para corregir el rumbo?
- ¿Cuántos años de experiencia tienes auditando diariamente a un equipo de ventas a través de CRM (medición de llamadas, citas, prospectos estancados y tiempos de respuesta)?
- ¿Tienes experiencia realizando acompañamiento en citas o negociaciones con directivos/dueños de empresas y haciendo roleplays de manejo de objeciones con tu equipo?
- La vacante es 100% presencial en Culiacán, Sin. (Col. Centro). ¿Tienes disponibilidad para laborar en este esquema y te ajustas al esquema de Sueldo Base + Bonos por Meta?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Coordinador de VentasB/ Líder Comercial (Software ERP y CRM) (México)
🏢 Empresa reconocida
📍 México