OBJETIVO DEL PUESTO

Diseñar, coordinar y dar seguimiento a la estrategia de desarrollo de negocios y comercialización de Caja Depac Poblana, identificando oportunidades de mercado, segmentos, productos y canales que fortalezcan la captación, colocación y membresía, procurando crecimiento rentable y sostenible y asegurando la articulación entre Desarrollo de Negocios, Productos, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Marketing.

Competencias y Habilidades requeridas

- Liderazgo y coordinación transversal.
- Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
- Capacidad de análisis financiero y comercial.
- Negociación y desarrollo de relaciones institucionales.
- Capacidad para interpretar información y convertirla en decisiones.
- Comunicación ejecutiva, organización y seguimiento.
- Innovación y administración de proyectos.
- Criterio para equilibrar crecimiento, rentabilidad y calidad de cartera.
- Capacidad para liderar sin intervenir en líneas jerárquicas de otras áreas.
- Inteligencia Emocional.
- Resolución de conflictos.

Conocimientos técnicos y/o especializados requeridos

- Planeación comercial, desarrollo de negocios e inteligencia comercial.
- Segmentación de Socios, mercados y canales.
- Productos financieros activos y pasivos.
- Indicadores de cartera, mora, cartera vencida y EPRC.
- Rentabilidad, costo-beneficio y análisis de contribución.
- Embudo comercial, conversión y productividad.
- Desarrollo de convenios y alianzas.
- Marketing financiero, reputación y generación de demanda.
- Normatividad general aplicable a SOCAP y protección de datos personales.




- Manejo de Office, CRM o herramientas equivalentes, tableros y presentaciones ejecutivas.

FUNCIONES GENERALES Y ESPECÍFICAS.

- Elaborar y proponer el Plan Comercial anual y sus actualizaciones, traduciendo los objetivos institucionales en estrategias por producto, segmento, zona y Sucursal.
- Coordinar el gobierno metodológico del modelo de negocios como sistema permanente de gestión comercial, no como campaña aislada.
- Articular la relación entre Negocios, Producto, Operaciones, Crédito, Riesgos, Finanzas, Cobranza y Sistemas para convertir oportunidades comerciales en propuestas viables, ejecutables y medibles.
- Definir prioridades comerciales con base en datos, rentabilidad, calidad de cartera, capacidad operativa y apetito de riesgo.
- Coordinar la evaluación comercial de productos actuales y propuestas de creación, ajuste, relanzamiento o retiro, integrando el caso de negocio correspondiente.
- Identificar y desarrollar empresas, organizaciones, instituciones, grupos, sectores y colectivos con potencial para generar membresía, captación, colocación o vinculación.
- Diseñar propuestas de valor y coordinar la gestión, negociación y evaluación de convenios y alianzas.




- Administrar temporalmente la función de Gestión Comercial: embudo, prospectos, pilotos, conversiones, bloqueos, seguimiento con Operaciones/Sucursales y documentación de aprendizajes, hasta que se determine si procede una plaza específica.
- Coordinar con Operaciones el análisis de productividad comercial por Sucursal, zona, producto, segmento y canal, sin ejercer mando directo sobre la red.
- Definir el brief de campañas, público objetivo, producto, objetivo, zona, presupuesto, periodo e indicadores, supervisando su ejecución y resultado comercial.
- Incorporar rentabilidad, mora temprana, cartera vencida, EPRC y calidad de originación en la evaluación de productos, campañas, convenios y segmentos.
- Mantener un tablero institucional de gestión con meta, real, variación, tendencia, responsable, acción correctiva y fecha de atención.
- Presentar a Dirección General análisis ejecutivos de desempeño, oportunidades, riesgos y recomendaciones.
- Atender y realizar las demás actividades que le asigne la Dirección General.

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura 3 años de experiencia Idiomas: Inglés Edad: entre 25 y 60 años Conocimientos: Capacidad de negociación, Estrategia, Visión estratégica, Base de datos, Comercialización, Desarrollo de negocio, Enfoque a resultados, Gestión de personal, Prospección de clientes, Seguimiento Licencias de conducir: A Disponibilidad de viajar: Si

Coordinación de Desarrollo de Negocios. Puebla City, Puebla, Mexico

📌 Coordinación De Desarrollo De Negocios (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Caja Depac Poblana
📍 Heroica Puebla de Zaragoza