Propósito del puesto

Desarrollar, gestionar y cerrar oportunidades comerciales para las soluciones tecnológicas de Ikos Advanced (IoT agrícola, automatización de riego, monitoreo climático y eficiencia operativa), asegurando una experiência profesional, técnica y confiable para productores, empresas agrícolas y distribuidores en México.

1. Competencias Técnicas (Indispensables)

Conocimientos agrícolas

- Manejo de conceptos de riego tecnificado , fertirrigación y operación de campo.
- Conocimiento general de cultivos intensivos (berries, hortalizas, frutales, uva, nogal).
- Entendimiento de problemas reales del productor : mano de obra, eficiencia hídrica, clima, costos operativos.
- Capacidad para interpretar variables agronómicas : humedad, CE, pH, clima, evapotranspiración, etc.

Conocimientos tecnológicos

- Familiaridad con sensores, IoT, telemetría, automatización y plataformas digitales .
- Capacidad para explicar soluciones tecnológicas de forma clara y orientada al valor.
- Uso de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o similar).
- Manejo de Excel para reportes básicos (tablas, filtros, análisis simple).

Conocimientos administrativos y comerciales

- Proceso completo de ventas consultivas B2B.
- Elaboración de cotizaciones, propuestas y seguimiento documental.
- Gestión de pipeline, forecast y reportes semanales.
- Capacidad para coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.

2. Competencias Profesionales y Blandas

- Presentación impecable , trato profesional y comunicación clara.
- Capacidad para generar confianza con productores y gerentes agrícolas.
- Habilidad para explicar conceptos técnicos de forma sencilla.
- Organización y disciplina para reportes semanales.




- Proactividad para abrir mercado y detectar oportunidades.
- Resiliencia ante ciclos comerciales largos.
- Capacidad para trabajar con objetivos y bajo estructura corporativa.

3. Experiência Requerida

- 3 a 7 años en ventas técnicas B2B en alguno de estos sectores:

- AgroTech

- Riego tecnificado

- Insumos agrícolas

- Equipos de monitoreo / automatización

- Soluciones tecnológicas para agricultura

- Experiência visitando ranchos, campos agrícolas y plantas de producción.

- Experiência gestionando cuentas fundamental y ciclos comerciales de 30-120 días.

- Deseable experiência previa con distribuidores o integradores agrícolas.

4. Formación Académica

- Ingeniería Agrónoma, Agroindustrial, Agrícola, Biología, Recursos Naturales, o afín.
- También se consideran perfiles de Ingeniería Industrial, Mecatrónica o Electrónica con experiência comprobable en sector agrícola.
- Cursos o certificaciones en riego, IoT, automatización o ventas consultivas son un plus.

5. Requisitos Operativos

- Disponibilidad para viajar dentro del estado y regiones agrícolas cercanas.
- Licencia de conducir vigente.
- Manejo de CRM y herramientas digitales.
- Disponibilidad para asistir a expos, congresos y eventos institucionales.

6. Responsabilidades Principales

- Prospectar y desarrollar cartera de clientes agrícolas.




- Realizar visitas técnicas y diagnósticos en campo.
- Presentar soluciones IoT y automatización con enfoque consultivo.
- Elaborar cotizaciones y propuestas comerciales.
- Gestionar pipeline y forecast semanal.
- Coordinar demos técnicas con el equipo de ingeniería.
- Representar a Ikos Advanced en expos, congresos y reuniones institucionales.
- Asegurar una experiência profesional y confiable para el cliente.

7. Perfil Ideal (lo que realmente buscamos en IAM)

- Profesional con credibilidad técnica , pero con habilidad comercial natural .
- Capaz de hablar con un gerente agrícola, un productor y un director corporativo.
- Que entienda el campo, pero también la tecnología.
- Que represente la imagen corporativa de Ikos Advanced México con profesionalismo.
- Que pueda crecer hacia Key Account Manager o Gerente Comercial en 12-24 meses.

8. Ubicación

Hermosillo, Sonora (base), con cobertura regional; Guadalajara Jalisco (sucursal).

9. Rango de compensación sugerido (mercado actual Sonora/Jalisco/Sinaloa)

- Sueldo base :Negociable de acuerdo a perfil. :

- Comisiones :no topadas , esquema por cierre y recurrencia

- Prestaciones de ley

- Viáticos y apoyo de movilidad

- Herramientas de trabajo (laptop, CRM, línea corporativa)

Sueldo: $10,497.00 - $24,436.93 al mes

Beneficios:

- Automóvil de la empresa
- Ayuda o servicio de transporte
- Días por enfermedad
- Horarios flexibles
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa
- Uniformes gratuitos

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Deseable)

Disponibilidad para viajar:

- 75 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Ejecutivo Comercial (Hermosillo)
🏢 IKOS ADVANCED MEXICO DE C.V.
📍 Hermosillo