Objetivo del puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de ventas, la expansión del negocio y el posicionamiento de la marca en mercados locales, nacionales e internacionales, con especial enfoque en clientes premium, extranjeros, expatriados (americanos y canadienses) y alianzas estratégicas (wedding planners, organizadores de eventos, hospitality y turismo).
Perfil del Candidato Ideal
Persona altamente estratégica, orientada a resultados y con fuerte ADN comercial, con mentalidad de negocio grande, visión a largo plazo y capacidad para explorar constantemente nuevas oportunidades de venta, innovar en productos y crear relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Responsabilidades ClaveEstrategia Comercial y Ventas
- Definir y ejecutar la estrategia comercial y de ventas para todos los puntos, marcas o líneas de negocio.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección activa, alianzas estratégicas y exploración de mercados.
- Diseñar estrategias específicas para mercado extranjero y expatriados (americanos, canadienses y europeos residentes o visitantes en Mérida).
- Analizar márgenes de rentabilidad y recomendar los productos con mayor margen y rotación.
- Establecer metas de venta, KPIs y planes de acción para su cumplimiento.
Desarrollo de Negocio y Expansión
- Asistir y representar a la marca en exposiciones, ferias, eventos, congresos y networking (wedding planners, eventos sociales, turismo y hospitalidad).
- Detectar tendencias de consumo y proponer nuevos productos, experiências o formatos de venta.
- Impulsar la innovación comercial constante, alineada a las preferencias del mercado premium.




- Generar estrategias para atraer clientes de alto valor y grandes cuentas.
Gestión de Clientes y Fidelización
- Dar mantenimiento y seguimiento a clientes frecuentes y cuentas clave.
- Diseñar e implementar estrategias de fidelización, recompra y lealtad.
- Supervisar la experiência comercial del cliente, desde el primer contacto hasta la postventa.
- Asegurar un alto nível de servicio y personalización en clientes VIP.
Activaciones de Marca y Marketing Comercial
- Liderar activaciones de marca, eventos comerciales y experiências para impulsar ventas.
- Colaborar con marketing en campañas comerciales orientadas a conversión.
- Proponer acciones para llevar gente a los lugares, incrementar reservas y consumo.
- Evaluar impacto y retorno de inversión de activaciones y campañas.
Liderazgo y Fuerza de Ventas
- Crear, estructurar y liderar su propia fuerza de ventas.
- Reclutar, capacitar y desarrollar al equipo comercial.
- Supervisar cotizaciones, cierres de venta y seguimiento comercial.
- Asegurar disciplina comercial, seguimiento de leads y cumplimiento de objetivos.
- Motivar al equipo hacia una cultura de alto desempeño y enfoque a resultados.
Control Comercial y Seguimiento
- Dar seguimiento diario a ventas, reservas y desempeño comercial.
- Revisar reportes, forecast y pipeline de ventas.




- Ajustar estrategias de forma ágil según resultados y comportamiento del mercado.
- Coordinar con operaciones para asegurar correcta ejecución de lo vendido.
Competencias Fundamental
- Visión estratégica y mentalidad de negocio grande
- Alta orientación a resultados y cierre de ventas
- Habilidad para negociación y relaciones comerciales
- Liderazgo comercial y desarrollo de equipos
- Capacidad analítica y enfoque en rentabilidad
- Innovación constante y pensamiento creativo
- Excelente comunicación y presencia ejecutiva
- Networking y habilidades sociales de alto nível
Experiência Requerida
- Experiência sólida como Director Comercial, Gerente Comercial o Head of Sales.
mínimo de 8 a 10 años
- Licenciatura concluida
- Trayectoria en ventas B2C y/o B2B, preferentemente en sectores premium, hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências.
- Experiência trabajando con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional:
- Experiência liderando equipos comerciales y estrategias de crecimiento.
Inglés deseable.

Horario : de 9:00 a 6:00 todos los días con 1 día de descanso entre semana
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $50,** - $55,** al mes
Pregunta(s) de postulación:
- ¿Tienes experiência comprobable en ventas B2C y/o B2B en sectores premium (hospitality, eventos, lujo, alimentos y bebidas o experiências)?
- ¿Has trabajado directamente con clientes extranjeros, expatriados o turismo internacional (americanos, canadienses o europeos)?
- ¿Cuentas con experiência creando y liderando equipos comerciales (reclutamiento, capacitació

📌 Director Comercial (Mérida)
🏢 GreenBenefits
📍 Mérida