About The Job Director General

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About The Job Director General

Empresa de Agro-Tec busca a su Director General para llevar la tecnología de la validación a la adopción comercial a escala. Es un rol de construcción y escalamiento, no de administración:traduce la visión de los socios en un plan ejecutable, es responsable del P&L;, consigue clientes en su propia red y construye los equipos comercial, de desarrollo y de operaciones.

DAREMOS PREFERENCIA A CANDIDATOS CON EXPERIENCIA PREVIA EN INDUSTRIA AGRO, HÍDRICA O GANADERA (PRODUCTOS LÁCTEOS).

SI NO HABLAS INGLÉS AVANZADO, POR FAVOR NO TE POSTULES.

Reportes directos: 3 (comercial, desarrollo y operación) / Esquema: Presencial / Ubicación: Cuajimalpa, CDMX

- Dirección estratégica. Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto. Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.
- Comercial y desarrollo de mercado. Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas. Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas principal y desarrollar canales y alianzas.
- Desarrollo tecnológico y validación. Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles. Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.
- Operaciones y Customer Success. Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo. Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.
- Administración general y finanzas. Responsable del P&L;: flujo de efectivo,



capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical. Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.
- Reporting. Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financieros, y rendición de cuentas al Comité de socios.
- Liderazgo, talento y cultura. Construir y liderar el equipo directivo de comercial, desarrollo y operaciones. Definir la estructura organizacional, los objetivos individuales y los esquemas de compensación variable.
- Mínimo 8+ años de experiencia en posiciones de dirección general, de unidad de negocio o comercial, de preferencia en industria agrícola o de producción de productos lácteos.
- Sector agro: empresas agrícolas, agrotech, riego, nutrición vegetal o animal, insumos agrícolas o ganadería.
- Ventas consultivas B2B de soluciones técnicas.
- Haber escalado una empresa o unidad de negocio en etapa temprana o de crecimiento.
- Mentalidad de startup.
- Interlocución con socios, C-levels, inversionistas, consejos, auditores externos, bancos y entidades regulatorias.
- Estudios: Licenciatura en ingeniería agronómica o industrial, administración o finanzas, titulado. MBA o posgrado en agro-negocios deseable.
- Inglés avanzado indispensable y disponibilidad para viajes nacionales.




- Crecimiento de ingresos y cumplimiento del presupuesto anual.
- Margen bruto y EBITDA; rentabilidad por vertical, cliente y proyecto.
- Flujo de efectivo, capital de trabajo y runway.
- Clientes activos, hectáreas y cabezas de ganado atendidas.
- Conversión de leads de calidad a clientes activos, ciclo de venta y retención.

RESPONSABILIDADES

- Dirección estratégica. Definir con los socios la visión, el plan a tres-cinco años y el presupuesto. Priorizar verticales y regiones, revisar el modelo de negocio y de precios, y evaluar alianzas y expansión nacional.
- Comercial y desarrollo de mercado. Dirigir la estrategia comercial y el funnel de ventas B2B con productores, agroindustrias y ganaderas. Prospectar en todo el país, cerrar personalmente las cuentas clave y desarrollar canales y alianzas.
- Desarrollo tecnológico y validación. Supervisar la hoja de ruta de producto y asegurar pilotos de campo con resultados medibles. Proteger la propiedad intelectual y convertir los resultados técnicos en casos de negocio con evidencia de retorno.
- Operaciones y Customer Success. Dar seguimiento a la instalación, puesta en marcha y postventa en campo. Asegurar cadena de suministro y logística, y escalar la operación a otras regiones sin perder calidad de servicio.
- Administración general y finanzas. Responsable del P&L;: flujo de efectivo, capital de trabajo y rentabilidad por cliente, proyecto y vertical. Controles internos y relación con bancos, auditores y fuentes de financiamiento del sector agro.
- Reporting. Establecer el ritmo de gestión y el modelo de reporting: dashboards con KPIs comerciales, operativos, técnicos y financ

📌 Director general (Ciudad de México)
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📍 Ciudad de México