En Stefanini, creemos en el poder de la colaboración. Co-creamos soluciones innovadoras junto con nuestros clientes, combinando tecnología, inteligencia artificial y creatividad humana. Estamos comprometidos con generar un impacto positivo en los negocios y en la vida de las personas, en un entorno que valora la innovación, el respeto, la autonomía y el trabajo en equipo.

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Buscamos un/a Digital Business Manager para impulsar nuevos negocios en Ciudad de México , con foco en el desarrollo de clientes corporativos de diferentes sectores.

El principal desafío será desarrollar nuevos clientes y vender soluciones tecnológicas que respondan a los desafíos operativos y de transformación digital del sector.

Principales responsabilidades:

- Identificar oportunidades comerciales y desarrollar relaciones estratégicas con ejecutivos C-level.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la prospección hasta la negociación y el cierre de contratos.
- Identificar oportunidades relacionadas con transformación digital, desarrollo de software, inteligencia artificial, analítica de datos, ciberseguridad y servicios tecnologías.
- Coordinar con los equipos técnicos y de soluciones la elaboración de propuestas comerciales alineadas con las necesidades del cliente.
- Gestionar el pipeline y las previsiones comerciales, con foco en nuevos negocios y en el cumplimiento de la meta comercial de US$ 5 millones .
- Profesional con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
- Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas





PERFIL

- Competente con perfil hunter, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación con ejecutivos de alto nivel.
- Capacidad para comprender los desafíos del negocio y conectar las necesidades del cliente con soluciones tecnológicas

REQUISITOS Y CALIFICACIONES

- Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería Electrónica o carreras afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de nuevos negocios, preferentemente conclientes corporativos de diferentes sectores.
- Experiencia comprobada en prospección de clientes corporativos , gestión de oportunidades comerciales y cierre de contratos de alto valor.
- Experiencia en venta consultiva de servicios tecnológicos, como ITO, desarrollo de software, consultoría tecnológica o ciberseguridad.
- Conocimiento de metodologías de estimación y cotización de proyectos tecnológicos, incluyendo Agile Squads, Staffing, Scrum y consultoría.
- Experiencia en gestión de pipeline y CRM; conocimiento de Salesforce deseable.

Si buscas un desafío comercial en el que puedas desarrollar negocios y generar valor a través de la tecnología, queremos conocerte

Creer para co-crear

¿Buscas un lugar donde tus ideas brillen?

Con más de 38 años y una presencia global, en Stefanini transformamos el mañana juntos. Aquí, cada acción cuenta y cada idea puede marcar la diferencia. Únete a un equipo que valora la innovación, el respeto y el compromiso.

Si eres una persona disruptiva, te mantienes en aprendizaje continuo y la innovación está en tu ADN, entonces somos lo que buscas. Ven y construyamos juntos un futuro mejor

📌 Digital Business Manager | CDMX (Ciudad de México)
🏢 Stefanini LATAM
📍 Ciudad de México