About the Role

Nuestro cliente, una compañía líder en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG), está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) altamente motivado y con experiencia para unirse a su equipo comercial en Tlalnepantla, Estado de México . Este rol es fundamental para construir y mantener relaciones estratégicas sólidas con nuestros clientes más importantes, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la rentabilidad y la expansión del negocio. El candidato ideal poseerá una profunda comprensión del sector retail y de distribución, habilidades excepcionales de negociación y una mentalidad orientada a resultados. Se espera que el KAM desarrolle planes de negocio personalizados para cada cuenta clave, asegurando la penetración de nuestros productos y la satisfacción del cliente.

Key Responsibilities

- Gestionar y desarrollar el negocio con las cuentas clave asignadas (cadenas comerciales, distribuidores mayoristas) en la región de Tlalnepantla .
- Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
- Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas, cuotas y estrategias de crecimiento.
- Negociar acuerdos comerciales, precios, promociones y condiciones de pago para maximizar la rentabilidad y la participación de mercado.
- Asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales en el punto de venta, incluyendo visibilidad, surtido y promociones.
- Analizar el desempeño de ventas por cuenta clave, identificando tendencias, oportunidades y desafíos, y proponiendo acciones correctivas.
- Colaborar con los equipos de Marketing, Trade Marketing y Logística para asegurar el cumplimiento de los acuerdos y la satisfacción del cliente.




- Monitorear el entorno competitivo y las tendencias del mercado para adaptar las estrategias de gestión de cuentas.
- Resolver eficazmente las incidencias y consultas de los clientes clave, garantizando un servicio de alta calidad.
- Presentar informes regulares de desempeño de ventas y planes de acción a la gerencia.

Requirements

- Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o campo afín.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión de Cuentas Fundamental (KAM) o ventas corporativas, preferentemente en el sector FMCG .
- Sólida experiencia en negociación con grandes cadenas comerciales y distribuidores.
- Profundo conocimiento del mercado retail y de distribución en México.
- Excelentes habilidades analíticas, de planificación y resolución de problemas.
- Habilidades de comunicación, persuasión e influencia excepcionales.
- Orientación al cliente y a la obtención de resultados.
- Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint) y experiencia con CRM.
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente dentro de la región asignada.
- Residencia en Tlalnepantla, Estado de México , o áreas cercanas.

Benefits

Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo que incluye un salario base atractivo, un generoso plan de comisiones/bonos por desempeño, y prestaciones superiores a las de ley.

Tendrás la oportunidad de gestionar relaciones estratégicas con clientes líderes en la industria y de crecer profesionalmente dentro de una organización reconocida en el sector FMCG .

- un salario base atractivo
- un generoso plan de comisiones/bonos por desempeño
- prestaciones superiores a las de ley
- confiable de gastos médicos mayores
- seguro de vida
- fondo de ahorro
- apoyo para transporte
- un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo en Tlalnepantla

📌 Gerente de Cuentas Clave (Tlalnepantla de Baz)
🏢 Placements24
📍 Tlalnepantla de Baz