En Laboratorios Jayor buscamos un(a) Trade Marketing con un fuerte enfoque de negocio, visión estratégica y alta capacidad de ejecución. Tu misión principal será liderar el diseño e implementación de las estrategias comerciales en el punto de venta y canales de distribución, convirtiendo la información de mercado en acciones de alto impacto que impulsen el desplazamiento de nuestros productos (Sell-Out), fortalezcan la relación con nuestros clientes institucionales y privados (B2B), y respalden los objetivos de nuestra fuerza de ventas.

Responsabilidades Clave (Tu Reto Estratégico)

- Estrategia de Canales: Diseñar y ejecutar el plan anual de Trade Marketing para el mercado farmacéutico privado, institucional, retail y distribuidores.
- Aceleración de Sell-Out: Desarrollar e implementar planes promocionales, dinámicas de incentivos y estrategias de co-marketing que aseguren la rotación del producto.
- Business Intelligence & ROI: Analizar datos comerciales, auditorías de mercado, competencia y comportamiento de compra para identificar oportunidades y medir el retorno de inversión de cada campaña.
- Ejecución y Visibilidad: Asegurar la correcta implementación en punto de venta mediante visitas de auditoría (Mystery Shopper), negociación de espacios preferenciales, exhibiciones adicionales y material POP de alto impacto.
- Eventos y Activaciones: Coordinar y supervisar la presencia de la marca en congresos médicos, convenciones, activaciones comerciales y actividades promocionales clave.
- Sinergia Institucional: Mantener una comunicación y alineación directa con los KAMs (Key Account Managers), gerentes de producto y equipos de ventas para customizar las propuestas de valor por cliente estratégico.
- Endomarketing:



Desarrollar estrategias de comunicación interna que mantengan a la fuerza comercial alineada, motivada y capacitada respecto a los lanzamientos y campañas vigentes.

El Perfil Ideal para la Posición

- Formación Académica
- Licenciatura concluida en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Comunicación o carrera afín.
- Deseable: Diplomados o especialización en Trade Marketing, Category Management o Marketing Farmacéutico.
- Experiencia Indispensable (3 años comprobables)
- Experiencia sólida desempeñando el rol de Trade Marketing Sr. o Coordinador Sr. dentro de la industria farmacéutica, de la salud o consumo masivo (canal farmacias / institucional).
- Historial de éxito colaborando codo a codo con equipos comerciales (KAMs) y cuentas clave del sector salud.
- Experiencia comprobable en la planeación y ejecución de eventos corporativos, congresos médicos y lanzamientos de producto.
- Dominio en el análisis de KPIS comerciales (Inventarios, Sell-In, Sell-Out, Sell-Through).
- Conocimientos Técnicos Requeridos
- Planificación promocional y gestión de presupuestos de Trade Marketing.
- Negociación y gestión de clientes a nivel corporativo.
- Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel para análisis de datos y PowerPoint para presentaciones ejecutivas de negocio).

Competencias

- Pensamiento estratégico con fuerte orientación a resultados de negocio.
- Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos comerciales.
- Habilidad avanzada de negociación, influencia y relaciones públicas.
- Proactividad, destacado organización y alto sentido de ejecución autónoma.

¿Qué Ofrecemos?

- Contratación directa por la empresa.
- Sueldo competitivo acorde a tu experiencia + paquete de prestaciones estables
- Proyectos de Gran Escala: Liderar estrategias de posicionamiento de marca en una empresa líder con importantes planes de expansión.

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