Dirigir la estrategia comercial de transporte internacional aéreo y marítimo en México, impulsando la captación de nuevos clientes, el crecimiento de cuentas estratégicas y la rentabilidad del negocio. Liderar al equipo de ventas y colaborar con Operaciones, Pricing y la red global para desarrollar soluciones competitivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.

Principales responsabilidades

- Definir y ejecutar el plan comercial nacional de Air & Ocean, alineado con los objetivos de crecimiento, volumen y margen.
- Desarrollar nuevos negocios y ampliar la participación en clientes actuales mediante venta cruzada de servicios aéreos y marítimos.
- Liderar la prospección, negociación y cierre de oportunidades estratégicas, incluyendo licitaciones y contratos de alcance nacional e internacional.
- Dirigir, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo objetivos individuales, planes de cobertura y seguimiento al desempeño.
- Mantener relaciones con clientes fundamental y tomadores de decisión, identificando necesidades logísticas y oportunidades de expansión.
- Coordinar con Pricing y Operaciones propuestas viables, competitivas y rentables, asegurando una transición efectiva de la venta a la implementación.
- Colaborar con la red regional y global para desarrollar cuentas multinacionales y oportunidades en rutas comerciales prioritarias.
- Asegurar la calidad del pipeline, la actualización del CRM y la precisión del forecast comercial.




- Monitorear tendencias del mercado, competencia y desempeño por cliente, producto y segmento para ajustar la estrategia comercial.

Perfil requerido

- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Ingeniería o carrera afín. Maestría deseable.
- Mínimo 10 años de experiencia comercial en freight forwarding, incluyendo al menos 5 años liderando equipos de ventas.
- Experiencia comprobable en venta de transporte internacional aéreo y marítimo, desarrollo de nuevos negocios y gestión de cuentas estratégicas.
- Conocimiento del mercado mexicano, rutas internacionales, importación y exportación, Incoterms y estructura de costos y márgenes.
- Experiencia en licitaciones, negociación de contratos, planeación comercial y administración de presupuestos.
- Inglés avanzado, indispensable para negociaciones y colaboración con clientes y equipos internacionales.
- Disponibilidad para viajar.

Competencias clave

Liderazgo comercial, negociación estratégica, orientación a resultados, visión de negocio, desarrollo de equipos, enfoque al cliente y capacidad de análisis.

Indicadores de desempeño

- Cumplimiento del presupuesto de ventas y utilidad bruta.
- Crecimiento de volumen aéreo y marítimo.
- Captación de nuevos clientes y retención de cuentas estratégicas.
- Conversión de oportunidades y adjudicación de licitaciones.
- Precisión del forecast y productividad del equipo comercial.

📌 Director de Ventas Air (Ciudad de México)
🏢 Empresa Confidencial
📍 Ciudad de México