Buscamos un perfil comercial senior con enfoque en ventas B2B consultivas, capaz de desarrollar negocio desde cero y gestionar cuentas estratégicas de alto valor (AAA). Esta posición combina un rol de hunter en campo con la responsabilidad de crecimiento y manejo de relaciones a largo plazo con clientes clave.
El perfil ideal cuenta con experiencia en prospección activa, apertura de mercado y desarrollo de cartera, así como en la gestión de cuentas corporativas con múltiples tomadores de decisión. Se requiere un enfoque estratégico, orientado a generar relaciones comerciales sostenibles y maximizar el valor de cada cuenta.
Adicionalmente, se espera experiencia liderando equipos comerciales, impulsando KPIs de venta, acompañamiento en campo y desarrollo de estrategias comerciales. La posición tiene un alto componente de ejecución en campo (visitas, generación de oportunidades) combinado con gestión estratégica del pipeline y negociación con clientes corporativos.
Responsabilidades clave:
- Prospección activa en campo y apertura de mercado en CDMX
- Desarrollo y gestión de cuentas AAA / corporativas
- Generación de relaciones comerciales de largo plazo
- Negociación de contratos y cierre de ventas consultivas
- Liderazgo y acompañamiento de equipo comercial
- Cumplimiento de KPIs (visitas, pipeline, cierre, rentabilidad)
- Gestión de CRM y seguimiento estructurado de oportunidades
Perfil buscado:
- Experiencia sólida en ventas B2B (mínimo 5-8 años)
- Trayectoria manejando cuentas estratégicas o corporativas
- Experiencia previa liderando equipos comerciales
- Perfil hunter + estratégico (ejecución + visión negocio)
- Alta capacidad de negociación y comunicación con decisores
- Disponibilidad para trabajo en campo (zona Santa Fe y alrededores)
Compensaciones
- Salario base
- Comisiones
- Prestaciones de ley
- Seguro de vida
- Protegido de gastos médicos mayores
- Vales de despensa
- Auto utilitario
- Herramientas y apoyo para la operación
- Plan de crecimiento y desarrollo profesional
📌 Gerente de ventas KAMB | CDMX (Ciudad de México)
🏢 SelectaHR
📍 Ciudad de México
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