VENDEDOR SR. — DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS

Somos una empresa mexicana dedicada a la fabricación de colchones hospitalarios y soluciones de colchonería clínica.

Estamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos un Vendedor Sr. con experiencia en ventas B2B, prospección y apertura de clientes, que quiera desarrollar nuevos negocios y contribuir directamente al crecimiento de la empresa.

Objetivo del puesto

Generar ventas mediante la búsqueda activa de nuevos clientes, la identificación de oportunidades de negocio y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

La prioridad será salir al mercado, identificar prospectos, contactar tomadores de decisiones, realizar visitas, preparar propuestas comerciales y convertir oportunidades en ventas efectivas.

Este puesto requiere iniciativa comercial y prospección activa. No es una posición limitada a atender llamadas o recibir pedidos.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes y generar oportunidades comerciales.
- Identificar distribuidores de equipo médico, empresas de suministros hospitalarios, hospitales, clínicas, instituciones y otros clientes potenciales.
- Investigar mercados, detectar necesidades y construir una cartera propia de prospectos.
- Realizar llamadas de prospección, visitas comerciales, reuniones y presentaciones de productos.
- Identificar oportunidades para comercializar colchones hospitalarios y los productos de mayor demanda de la empresa.
- Elaborar cotizaciones, presentar propuestas y dar seguimiento hasta el cierre de cada operación.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de precios y márgenes autorizados.




- Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y detectar oportunidades de recompra y venta cruzada.
- Mantener actualizado el pipeline de ventas y registrar las actividades, oportunidades y compromisos con cada cliente.
- Dar seguimiento a los pedidos y colaborar con las áreas internas para asegurar una buena atención al cliente.
- Apoyar el seguimiento de cobranza de las operaciones realizadas.
- Reportar periódicamente resultados, prospectos, cotizaciones, cierres y oportunidades futuras.
- Licenciatura trunca o concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín; también se valorará una trayectoria comercial sólida.
- Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, desarrollo de clientes o ventas corporativas.
- Experiencia comprobable en prospección en frío, generación de cartera y cierre de ventas.
- Habilidad para negociar con compradores, responsables de abastecimiento y tomadores de decisiones.
- Experiencia en seguimiento de cotizaciones, administración de oportunidades y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trabajo de campo.
- Experiencia en equipo médico, productos hospitalarios, manufactura, distribución o ventas industriales será un plus.

El desempeño se medirá con indicadores relacionados con:





- Ventas efectivamente cobradas de clientes nuevos.
- Margen bruto de las operaciones.
- Número de nuevos clientes captados y activados.
- Oportunidades comerciales calificadas y cotizaciones generadas.
- Conversión de prospectos en clientes y ventas.
- Desarrollo y seguimiento del pipeline comercial.
- Actualización de información y disciplina de seguimiento.

Perfil que buscamos

Buscamos un vendedor o vendedora con iniciativa, perseverancia, habilidad de negociación y orientación al cumplimiento de objetivos.

Una persona que disfrute buscar clientes, abrir puertas, construir relaciones, detectar necesidades y cerrar negocios. Debe ser organizada, dar seguimiento oportuno y comprender que vender no consiste únicamente en colocar un pedido, sino en generar operaciones rentables y relaciones comerciales sostenibles.

Si tienes mentalidad de Hunter, te gusta prospectar y sabes convertir oportunidades en ventas, queremos conocerte.

El reto comercial

Buscamos un Vendedor Sr. con mentalidad de desarrollo de negocios, responsable de identificar y convertir nuevas oportunidades comerciales para ICUS Colchones.

La posición tendrá como prioridad la prospección activa y la apertura de clientes, tanto en los mercados actuales como en nuevos segmentos con potencial de crecimiento.

El candidato podrá desarrollar oportunidades en tres frentes:

- Hospitalario: distribuidores de equipo médico, proveedores de insumos hospitalarios, hospitales y clínicas.
- Hotelero: hoteles, grupos hoteleros, operadores y distribuidores de colchones y equipamiento.
- Hogar: distribuidores, tiendas, compradores comerciales y ca

📌 Vendedor Sr (Ixtapaluca)
🏢 ICUS Colchones
📍 Ixtapaluca