En SelectaHR estamos acompañando a uno de nuestros clientes, una reconocida empresa de servicios corporativos, en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Ventas B2B para sumarse a su equipo en su sede de Cancún, Quintana Roo.
Objetivo del Puesto
Impulsar el crecimiento comercial en Cancún y la región mediante la prospección activa, el desarrollo de nuevos clientes, visitas presenciales y cierre consultivo. La posición es clave para construir y desarrollar la base de clientes desde cero, generar relaciones corporativas sólidas y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y KPIs establecidos.
Responsabilidades Principales
- Prospección activa de nuevos clientes empresariales (en frío, campo y medios digitales).
- Agendamiento y realización de citas con tomadores de decisión.
- Presentación del portafolio de servicios corporativos y levantamiento de necesidades del cliente.
- Desarrollo de propuestas comerciales y negociación consultiva.
- Seguimiento de oportunidades en CRM y administración del pipeline comercial.
- Realización de visitas presenciales semanales para afiliación, demostraciones o negociación.
- Cumplimiento y seguimiento de KPIs (visitas, llamadas, citas y cierres).
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales de largo plazo con clientes activos.
- Elaboración de reporte semanal de indicadores y avance comercial.
- Participación en eventos, networking y actividades orientadas a la generación de demanda.
Perfil Requerido
- Entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, servicios corporativos o intangibles, prospección en frío o desarrollo de nuevos negocios.
- Experiencia en trabajo de campo y contacto directo con empresas.
- Conocimiento del ciclo de ventas consultivas y manejo de objeciones.
- Manejo de CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce o equivalente).
- Habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.
- Organización, disciplina comercial y orientación a resultados.
- Licenciatura concluida (título y cédula profesional indispensables).
- Licencia de conducir vigente (manejo estándar).
- Inglés intermedio (deseable).
Compensación y Ventajas
- Salario base competitivo + comisiones por desempeño.
- Prestaciones superiores a las de ley: SGMM, vales de despensa y auto utilitario.
📌 Ejecutivo/a de VentasB (Cancún)
🏢 SelectaHR
📍 Cancún
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