Educación Licenciatura o ingeniería en Industrial, Mecánica, Seguridad e Higiene, Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia 3 años o más en venta B2B consultiva a plantas industriales, vendiendo a Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento.
Inglés B1 o superior. No necesario
Viajes Disponibilidad para viajar
Actividades
Prospección identificar y abrir plantas industriales, entrando por Seguridad e Higiene, Capacitación o Mantenimiento hasta llegar a gerencia de planta.
Diagnóstico y demostración detectar la necesidad real del cliente y demostrar nuestras soluciones, en planta y en remoto.
Propuesta y cierre construir el caso de negocio con los números del cliente, negociar y cerrar el ciclo completo de venta.
Expansión de cuentas llevar cada cuenta ganada hacia un segundo proceso, otra área u otra planta del corporativo.
Seguimiento administrativo alta de proveedor, orden de compra, contrato y cobranza hasta el pago.
Reporte y CRM registrar la actividad comercial en HubSpot e informar avances a la Gerencia Comercial.
Representación participar en ferias industriales y semanas de seguridad de nuestros clientes.
Herramientas a utilizar
HubSpot u otro CRM
LinkedIn Sales Navigator
Venta consultiva SPIN, MEDDIC o Challenger
Office o Google Workspace
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