Vacante Dirección de OTAs Online Travel Agencies

Zona de trabajo Riviera Maya, Quintana Roo

En The Fives Hotels Residences buscamos un líder comercial con visión estratégica, amplia experiencia en distribución hotelera y una sólida red de contactos dentro de la industria turística.

Buscamos un cualificado orientado a resultados, con capacidad de negociación, desarrollo de alianzas comerciales y experiencia en la gestión de canales digitales de distribución para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de nuestras propiedades.

Descripción del puesto

La Dirección de OTAs será responsable de diseñar, implementar y liderar la estrategia comercial de distribución a través de agencias de viajes en línea, fortaleciendo las relaciones con socios estratégicos, optimizando la presencia de nuestras propiedades en los principales canales digitales y maximizando los ingresos mediante estrategias de posicionamiento, negociación y rentabilidad.

Funciones principales

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de OTAs para las diferentes propiedades del grupo.

Gestionar y fortalecer alianzas estratégicas con Booking.com, Expedia, Hotelbeds y otros socios relevantes de distribución.

Negociar acuerdos comerciales, comisiones, campañas promocionales y condiciones preferenciales.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión en mercados nacionales e internacionales.

Supervisar el desempeño de los canales digitales, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.

Analizar tendencias del mercado, comportamiento de la competencia y oportunidades de posicionamiento.

Trabajar en conjunto con Revenue Management, Ecommerce y Ventas para optimizar tarifas, inventarios y rentabilidad.





Desarrollar relaciones comerciales de alto nivel con representantes y directivos de las principales agencias y plataformas de distribución.

Evaluar el retorno de inversión de campañas, promociones y acuerdos comerciales.

Liderar estrategias de crecimiento y optimización de ingresos por canal.

Requisitos

Experiencia mínima de 5 años en posiciones gerenciales o directivas relacionadas con OTAs, distribución hotelera o comercialización digital.

Inglés avanzado, indispensable para negociaciones comerciales internacionales.

Sólida red de contactos y relaciones comerciales vigentes con OTAs, agencias de viajes y socios estratégicos del sector turístico.

Experiencia comprobable en negociación de contratos, alianzas y acuerdos comerciales.

Amplio conocimiento del mercado hotelero de Cancún, Riviera Maya y el Caribe Mexicano.

Experiencia en estrategias de distribución para hoteles de lujo, resorts o grupos hoteleros.

Conocimiento de plataformas de distribución, extranets, channel managers y sistemas de gestión hotelera.

Capacidad de análisis comercial, interpretación de indicadores y toma de decisiones estratégicas.

Disponibilidad para realizar viajes y participar en reuniones comerciales.

Competencias clave

Liderazgo estratégico y visión de negocio.

Negociación comercial de alto nivel.

Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.

Orientación a resultados y rentabilidad.





Pensamiento analítico y capacidad de innovación.

Comunicación ejecutiva y habilidades de influencia.

Conocimiento profundo de la industria hotelera.

Capacidad para gestionar múltiples propiedades y mercados.

Será altamente valorado

Experiencia en cadenas hoteleras internacionales o grupos multipropiedad.

Cartera activa de contactos con representantes comerciales de OTAs.

Experiencia en mercados emisores de Estados Unidos, Canadá, Europa y Latinoamérica.

Conocimiento de estrategias de distribución para segmentos leisure, luxury y all inclusive.

Experiencia en negociaciones de campañas de alta demanda y acuerdos comerciales estratégicos.

Indicadores de desempeño KPIs

Crecimiento de ingresos y producción por OTA.

Rentabilidad y costo de adquisición por canal.

Cumplimiento de objetivos comerciales y presupuestales.

Participación de mercado y posicionamiento competitivo.

Conversión y desempeño de campañas comerciales.

Desarrollo y crecimiento de alianzas estratégicas.

Forma parte de The Fives Hotels Residences

Buscamos líderes que conozcan el mercado, construyan relaciones comerciales sólidas y transformen oportunidades en resultados.

Si cuentas con experiencia directiva en distribución hotelera, una sólida red de contactos y conocimiento del mercado turístico de Riviera Maya, queremos conocer tu trayectoria.

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📌 Dirección de OTAs The Fives Playa del Carmen (Solidaridad)
🏢 THE FIVES HOTEL
📍 Solidaridad