Objetivo del puesto

Generar nuevas oportunidades comerciales y contribuir al crecimiento de la cartera de anunciantes mediante la prospección, venta y seguimiento de soluciones publicitarias en radio y medios, desarrollando propuestas comerciales alineadas con los objetivos de comunicación, posicionamiento y alcance de cada cliente.

Principales responsabilidades

- Prospectar activamente nuevos clientes y anunciantes de diferentes industrias.
- Generar citas comerciales a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn, networking y otras herramientas de prospección.
- Identificar las necesidades de comunicación, publicidad y posicionamiento de cada prospecto.
- Presentar la oferta comercial de la estación y desarrollar propuestas de pauta de acuerdo con el perfil, audiencia y presupuesto del cliente.
- Comercializar espacios y soluciones publicitarias como spots de radio, menciones comerciales, patrocinios, cápsulas, entrevistas, secciones patrocinadas, activaciones, proyectos especiales y paquetes integrales de medios.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones para clientes.
- Dar seguimiento continuo a prospectos hasta lograr el cierre de oportunidades.
- Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos y políticas autorizadas.
- Mantener actualizado el pipeline comercial, oportunidades, forecast y próximos pasos.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, materiales, pautas y fechas de campaña.
- Coordinarse con las áreas de programación, producción, tráfico, marketing y administración para garantizar la correcta ejecución de las campañas.
- Brindar seguimiento postventa y mantener una relación cercana con los clientes.
- Identificar oportunidades de renovación, venta cruzada e incremento de inversión.
- Desarrollar cuentas con visión de largo plazo, buscando incrementar su recurrencia y permanencia.
- Cumplir con los objetivos mensuales de prospección, generación de oportunidades, venta y crecimiento de cartera.

Perfil requerido

- Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Publicidad,



Administración, Negocios o carrera afín.
- Experiencia de 1 a 2 años en áreas comerciales, ventas, prospección, desarrollo de negocio o atención a clientes.
- Deseable experiencia en radio, medios de comunicación, publicidad, agencias, medios digitales, marketing o ventas B2B.
- Facilidad de palabra y habilidad para generar relaciones comerciales.
- Capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades.
- Orientación al cumplimiento de objetivos y cierre de ventas.
- Capacidad de negociación.
- Organización y seguimiento.
- Manejo de objeciones.
- Destacado actitud de servicio.
- Manejo básico/intermedio de Excel, PowerPoint y herramientas de CRM.

Competencias

- Perfil comercial y orientación a resultados.
- Proactividad.
- Comunicación efectiva.
- Negociación.
- Persuasión.
- Seguimiento comercial.
- Organización.
- Iniciativa.
- Trabajo por objetivos.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Tolerancia a la frustración.
- Enfoque en generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas.

Esquema de compensación

Sueldo base recomendado:

$15,000 MXN brutos mensuales + esquema de comisiones.

Comisión por cierre y permanencia

El esquema variable estará enfocado tanto en la generación de nuevos clientes como en su permanencia durante los primeros meses de relación comercial.

3% de comisión sobre la venta inicial cobrada.

1% adicional mensual sobre la facturación cobrada durante los primeros 3 meses de permanencia del cliente.

El componente de permanencia busca incentivar al ejecutivo a mantener una relación cercana con el cliente, asegurar una buena experiencia comercial e identificar oportunidades de continuidad y crecimiento.

Ejemplo:

Si un nuevo cliente genera una inversión de $100,000 MXN mensuales:

Comisión inicial por cierre

$100,000 x 3% = $3,000 MXN

Comisión por permanencia

Mes 1: $100,000 x 1% = $1,000

Mes 2: $100,000 x 1% = $1,000

Mes 3: $100,000 x 1% = $1,000

Comisión total durante los primeros 3 meses: $6,000 MXN

Todas las comisiones se calcularán sobre venta efectivamente cobrada.

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📌 Ejecutivo Comercial Jr. – Medios y Publicidad (México)
🏢 ECD
📍 México