Perfil de Puesto: Gerente de Distrito - Oftalmología
Propósito del puesto
Liderar, desarrollar y supervisar a un equipo de 7 a 10 representantes médicos para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial y científica en el territorio asignado.
Su responsabilidad es impulsar el posicionamiento del portafolio oftalmológico del laboratorio, garantizar la excelencia en la visita médica y maximizar el crecimiento sostenible del distrito mediante una gestión basada en evidencia, análisis y liderazgo inspirador que permita el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas para su distrito en lo general y de cada representante a su cargo en lo particular.
Responsabilidades principales
1.
Liderazgo y desarrollo del equipo
- Reclutar, capacitar y acompañar al equipo de representantes médicos para asegurar un desempeño alineado con los estándares científicos y comerciales del laboratorio.
- Realizar coaching individual y grupal, visitas de campo, retroalimentación continua y planes de desarrollo personalizados.
- Fomentar una cultura de disciplina, innovación, integridad y enfoque en el paciente.
2.
Ejecución estratégica comercial en el territorio
- Diseñar y ejecutar planes de negocio por distrito basados en análisis de datos, segmentación, potencial del mercado y comportamiento del especialista.
- Garantizar que el equipo implemente de forma consistente el funnel de marketing y las actividades comerciales que permitan en logro de objetivos.
- Manejo de las listas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales definidas por la compañía para la comercialización continua y estable de los productos.
- Supervisar la correcta utilización de herramientas digitales CRM por parte del equipo a su cargo.
3.




Gestión de indicadores y resultados
- Analizar KPIs de actividad, productividad y desempeño del equipo.
- Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
- Elaborar reportes ejecutivos y propuestas estratégicas basadas en insights del territorio.
4.
Relación con líderes de opinión y clientes clave
- Fortalecer relaciones con especialistas de alto nível, hospitales, clínicas y tomadores de decisión relevantes del distrito.
- Asegurar la presencia del laboratorio en eventos científicos, sesiones educativas y actividades de valor para la comunidad oftalmológica.
5.
Cumplimiento regulatorio y alineación científica
- Garantizar que el equipo mantenga un discurso clínico preciso, ético y alineado con la evidencia médica vigente.
- Asegurar el respeto a normativas regulatorias, códigos de promoción y estándares corporativos.
Competencias principal
- Liderazgo inspirador y capacidad comprobada para gestionar equipos de alto rendimiento.
- Dominio de fisiopatología ocular básicas y terapéuticas relevantes del área oftalmológica.
- Pensamiento estratégico y fuerte orientación a resultados.
- Capacidad analítica para interpretar datos, KPIs y tendencias del mercado.
- Comunicación científica sólida y habilidades de negociación.
- Enfoque centrado en el paciente y empatía hacia las necesidades clínicas del especialista.




- Dominio de herramientas digitales, CRM, plataformas de análisis y metodologías de gestión comercial.
- Innovación, adaptabilidad y ejecución disciplinada.
Experiência requerida
- 7 a 10 años en la industria farmacéutica, con al menos 2 a 3 años en posiciones de liderazgo comercial.
- Experiência previa en oftalmología o áreas de alta especialidad (deseable).
- Comprobada experiência en manejo de equipos, desarrollo de talento y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Experiência con KOLs, instituciones de salud y manejo de territorios estratégicos.
- Deseable experiência en lanzamientos, campañas omnicanal y estrategias científicas avanzadas.
Habilidades
- Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.
- Prospección de nuevos clientes y habilidades de negociación y cierre de oportunidades de negocios con médicos, clínicas y hospitales públicos y privados.
- Participación activa en eventos, congresos y convenciones.
- Elaboración de reportes ejecutivos y presentaciones de desempeño de su territorio en lo general y por ruta.
- Análisis numérico de desempeño para la adecuada toma de decisiones para la alineación del equipo de ventas y para el adecuado monitoreo de los competidores en el mercado.
- Amplio conocimiento de la lectura y análisis de auditorías farmacéuticas tales como: ATV, DDD, MFP y CloseUp.
- Manejo de CRM (Kangaroo) para el adecuado monitoreo de la visita médica de los representantes a su cargo.
- Manejo de Microsoft office avanzado
Por medio del presente Aviso, le informamos que DEVATIS DE

📌 Gerente De Distrito, Guadalajara
🏢 DEVATIS DE MEXICO
📍 Guadalajara