EJECUTIVO COMERCIAL – CEGS, Ciudad de México
Buscamos un Ejecutivo Comercial con enfoque en ventas consultivas para impulsar el crecimiento de la empresa en Ciudad de México, gestionando cartera, generando nuevos negocios y fortaleciendo relaciones con clientes clave.
Principales Tareas y Responsabilidades
Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.
Requisitos
Experiencia previa en ventas B2 B o consultivas.
Conocimiento de técnicas de negociación y cierre.
Manejo de CRM y herramientas ofimáticas.
Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Disponibilidad para visitas a clientes en Ciudad de México.
Importante grupo empresarial con un sólido portafolio de soluciones en Recursos Humanos, Servicios de Viajes y Construcción busca un(a) Business Development Executive con enfoque en desarrollo de negocio, apertura de mercado y gestión estratégica de cuentas.
Si cuentas con experiencia en ventas consultivas B2 B, desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y generación de nuevas oportunidades de negocio, esta posición es para ti.
Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes,
impulsando el crecimiento comercial mediante la identificación de oportunidades, apertura de nuevas cuentas, expansión de servicios, renovación de contratos y cierre de negocios.
Principales responsabilidades
Prospectar, desarrollar y dar seguimiento a nuevos clientes.
Identificar oportunidades de negocio para ampliar el portafolio de soluciones dentro de las cuentas existentes.
Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling.
Gestionar renovaciones, ampliaciones y crecimiento de contratos.
Coordinar con las áreas operativas y comerciales la atención de requerimientos estratégicos de los clientes.
Dar seguimiento al pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de objetivos de venta.
Participar en negociaciones, presentaciones comerciales y cierre de proyectos.
Requisitos
Ingeniería o Licenciatura Económico-Administrativa terminada (título cualificado indispensable)
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2 B dentro de alguno de los siguientes sectores:
Servicios de Recursos Humanos.
Construcción.
Administración de flotillas.
Agencia de viajes corporativos.
Servicios empresariales especializados.
Experiencia En
Desarrollo de nuevos negocios.
Administración de cartera de clientes.
Venta consultiva.
Gestión de pipeline comercial.
Negociación y cierre de ventas.
Perfil Que Buscamos
Alta orientación a resultados y cumplimiento de metas.
Habilidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.
Perfil híbrido con capacidades de Hunter (prospección y apertura) y Farmer (desarrollo y crecimiento de cuentas).
Excelente comunicación y negociación.
Adaptabilidad para trabajar en entornos dinámicos y en constante evolución.
#J-*****-Ljbffr