Job DescriptionEste puesto tiene la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ventas mediante la gestión de oportunidades en el embudo comercial (funnel) -tanto para clientes nuevos como actuales-, asegurando el estricto cumplimiento de las políticas de la empresa, las normativas internas y la gestión operativa diaria.Asimismo, implica una sólida gestión de cartera, el desarrollo de distribuidores, la realización de demostraciones de productos ante clientes y en eventos promocionales, así como la optimización de herramientas financieras, todo ello respaldado por una gestión clínica eficaz.Job RequirementsVisitas a clientes y gestión de pedidos de compraPresentación/demostración de productos en cuentas clave (organizaciones de servicios dentales/DSO, universidades)Desarrollo de un actual embudo de ventas (sales funnel)Capacidad para apoyar, asistir, crear y gestionar eventos comerciales y de formación (T&E;)5 años de experiencia en la gestión de cuentas clave (ventas de alto valor/Big Ticket)Sólida experiencia en la gestión de distribuidores: desde su creación,
capacitación y administración hasta el cierre de ventasConocimiento y aprovechamiento de herramientas de crédito/financiamientoComprensión de los aspectos clínicos necesarios para mantener conversaciones sólidas con los clientes y lograr el cierre de ventasDisponibilidad para viajar a nivel nacionalAspectos técnicosConocimiento avanzado del mercado y de los productos (90% o más).
Excel avanzado (fórmulas básicas, tablas dinámicas, informes de autoanálisis, funciones como BUSCARV/VLOOKUP, promedios, etc.)Habilidades de negociación; segmentación de clientes (categorías AAA, A, B, C)Gestión de bases de datosGestión integral del territorio asignadoAutogestiónColaboración con otras unidades de negocio (venta cruzada/cross-selling)Gestión de distribuidores; liderazgo y capacitación de equipos de ventasInglés: nivel intermedio (oral y escrito)Habilidades interpersonales (soft skills)Más de 5 años de experiencia en ventasMás de 5 años de experiencia en el mercado dental, preferiblemente en la venta de equipos de radiología (RX)Capacidad para trabajar bajo presiónEnfoque en la resolución de problemas; liderazgo de equiposAutonomíaComunicación efectivaEnfoque en el cliente y habilidades de servicioMás de 5 años de experiencia en el manejo de sistemas CRM
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