About the RoleNuestro cliente, un proveedor global de tecnología y soluciones para la industria manufacturera, está buscando un Key Account Manager experimentado para gestionar y expandir relaciones con clientes clave en la región del Bajío, con una oficina base en Morelia, Michoacán.
Este puesto híbrido requerirá visitas regulares a clientes para comprender sus desafíos operativos y presentar nuestras avanzadas soluciones.
Buscamos a un profesional con una sólida comprensión de los procesos de manufactura, habilidades excepcionales de gestión de cuentas y un historial comprobado en ventas B2B de alto valor.
Será fundamental construir relaciones de confianza a largo plazo y actuar como un socio estratégico para nuestros clientes.Key ResponsibilitiesGestionar y desarrollar la cartera de clientes clave asignada, asegurando el crecimiento de las ventas y la rentabilidad.Identificar proactivamente oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con tomadores de decisiones a nivel directivo en las empresas cliente.Comprender profundamente las necesidades del negocio y los desafíos operativos de los clientes para ofrecer soluciones personalizadas.Presentar propuestas de valor, demostraciones de producto y negociar contratos complejos.Colaborar estrechamente con los equipos de ingeniería,
soporte técnico y servicio al cliente para garantizar una experiencia excepcional.Mantenerse al día sobre las últimas tendencias tecnológicas en manufactura y las necesidades del mercado.Elaborar pronósticos de ventas precisos y planes de gestión de cuentas detallados.Actuar como el principal punto de contacto y defensor del cliente dentro de la organización.RequirementsIngeniería (Industrial, Mecánica, Electrónica) o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia o carrera afín.Experiencia mínima de 5 años en gestión de cuentas clave (KAM), ventas técnicas o desarrollo de negocio en el sector industrial/manufactura.Conocimiento sólido de procesos de manufactura (ej. automotriz, aeroespacial, electrónica).
Excelentes habilidades de comunicación, negociación, presentación y resolución de problemas.Capacidad demostrada para construir relaciones a largo plazo y de alta confianza con clientes corporativos.Orientación a resultados, proactividad y fuerte enfoque en la satisfacción del cliente.Habilidad para trabajar de forma efectiva en un modelo híbrido, incluyendo viajes frecuentes a sitios de clientes.Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce) y software de gestión de proyectos.Inglés avanzado es deseable.BenefitsOfrecemos un paquete de compensación competitivo que incluye un salario base atractivo, un esquema de bonos por desempeño y comisiones basadas en el logro de objetivos de ventas.
Disfruta de un modelo de trabajo híbrido que fomenta el equilibrio entre la vida personal y profesional.
La empresa brinda oportunidades excepcionales de desarrollo profesional, incluyendo capacitación continua en productos, tecnología y técnicas de ventas avanzadas.
Tendrás la oportunidad de trabajar con tecnologías de vanguardia y clientes líderes en la industria.
Adicionalmente, se ofrece confiable de gastos médicos mayores, seguro de vida y un ambiente de trabajo colaborativo e innovador.
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