En SelectaHR estamos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial (Closer) para sumarse al equipo comercial de nuestro cliente, una empresa de tecnología (SaaS) que provee soluciones de reservaciones, gestión de mesas y crecimiento para restaurantes en México.
Buscamos un perfil que cierre por volumen, con disciplina de prospección diaria (teléfono, WhatsApp y calle) y autonomía real para gestionar su propio embudo de ventas a dueños y gerentes de restaurantes (mayormente PyMEs).
RESPONSABILIDADESDueño de su embudo completo: prospecta, califica, agenda, hace la demo, maneja objeciones, cierra, confirma el pago y entrega a Customer Success.Visitas y prospección en campo (mínimo 2 días a la semana).
Realizar demostraciones del producto (reservas, gestión de mesas, CRM, marketing automatizado) a dueños y gerentes de restaurantes.Negociar condiciones comerciales (plan mensual, add-ons de marketing/eventos) y cerrar nuevoscontratos de suscripción.Gestionar y dar seguimiento al pipeline de ventas en el CRM.Entender las necesidades específicas de cada restaurante (tamaño, volumen de reservas, problemas de no-shows)
para proponer el plan adecuado.Coordinar con el equipo de Customer Success/Onboarding la correcta implementación técnica de nuevas cuentas.Cumplir cuotas de ventas mensuales/trimestrales y reportar métricas de pipeline, conversión y forecast.Seguimiento de facturacion y cobranza.REQUISITOSMínimo 2 años de experiencia previa en ventas B2B, idealmente en software SaaS, tecnología o soluciones para el sector restaurantero/hospitality.Habilidades de negociación, cierre y manejo de objeciones.Orientación a resultados y cumplimiento de metas comerciales.Excelentes habilidades de comunicación y presentación (demos de producto).
Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
Organización y autonomía para gestionar su propio pipeline de prospección.SE VALORARÁExperiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de crecimiento.Inglés intermedio-avanzado.CONDICIONESSueldo competitivo + comisiones + Vales de gasolina + GympassModalidad híbrida: 2 días de campo por semana, resto en prospección remota, con junta presencial semanal.
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📌 Account Executive (Xico)
🏢 SelectaHR
📍 Xico
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