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BBVA es una empresa global con más de 160 años de historia que opera en más de 25 países en los que damos servicio a más de 80 millones de clientes.
Somos más de ******* profesionales que trabajamos en equipos multidisciplinares y de perfiles tan diversos como financieros, expertos jurídicos, científicos de datos, desarrolladores, ingenieros o diseñadores.
¿Qué estamos buscando?
Buscamos a una persona profesional con alto pensamiento crítico, visión estratégica y habilidades analíticas para integrarse al equipo de Canal Redes en BBVA Auto. Quien ocupe esta posición será responsable de diseñar, analizar, implementar y evolucionar los modelos comerciales, esquemas de dimensionamiento (capacity), estructuras operativas, modelos de incentivos y habilitadores analíticos de seguimiento.
El objetivo central es potenciar el crecimiento rentable, la capilaridad y la eficiencia operativa de la colocación de crédito automotriz a través de las diferentes bancas y redes del banco.
La posición se desarrolla bajo un esquema híbrido de trabajo en Corporativo Torre BBVA.Principales ResponsabilidadesDiseñar, modelar y evolucionar los modelos de negocio y sistemática comercial para la colocación de crédito automotriz en sinergia con Banca Comercial, Remota, PyME, Patrimonial y Digital.Realizar análisis de capacity y dimensionamiento de estructuras comerciales a nivel nacional, detectando brechas de cobertura territorial, gestionando balanceos de plantilla y sustentando cambios organizacionales.Construir casos de negocio (business cases), evaluando rentabilidad, costos, productividad, proyecciones de colocación y viabilidad financiera de iniciativas comerciales.Definir, estructurar y actualizar los perfiles funcionales, roles, alcances y responsabilidades de las distintas figuras comerciales involucradas en la cadena de distribución.Diseñar,



evaluar y proponer esquemas transversales de incentivos y remuneración variable alineados a los objetivos estratégicos del negocio, coordinando con áreas financieras y de gestión de personas.Desarrollar indicadores clave (KPIs), tableros de control y habilitadores analíticos de seguimiento en plataformas como Power BI y Salesforce para monitorear capilaridad, productividad y efectividad de la fuerza comercial.Liderar y coordinar mesas de trabajo con direcciones territoriales, directores/as de zona y banqueros/as para habilitar sinergias interbancarias y asegurar la correcta ejecución del modelo de negocio.Retos del PuestoEl principal reto de la posición consiste en lograr la integración estratégica y sinérgica de múltiples canales de atención del banco (Banca Automotriz, Sucursales, Remota, PyME y Patrimonial), diseñando modelos comerciales y esquemas de incentivos transversales que motiven a figuras con objetivos distintos a impulsar activamente la colocación de crédito automotriz, garantizando el balance financiero entre el costo de la estructura y la rentabilidad esperada del portafolio.RequisitosConocimientos y ExperienciaConocimientos ObligatoriosExperiencia sólida en planeación comercial, desarrollo de modelos de negocio o consultoría estratégica interna/externa.Modelación financiera, estructuración de business cases, análisis de rentabilidad, productividad y relación costo-beneficio.Metodologías de dimensionamiento de redes comerciales (capacity planning) y diseño de estructuras de ventas.Diseño y gestión de esquemas de incentivos comerciales y esquemas de compensación por objetivos.Manejo avanzado de herramientas cuantitativas:



Excel avanzado para modelado y paquetería de presentaciones ejecutivas (PowerPoint).
Manejo de herramientas de visualización de datos y CRM (Power BI, Tableau o Salesforce).
Nivel de idioma inglés intermedio.Conocimientos DeseablesManejo de lenguajes de consulta y procesamiento de bases de datos masivas (SQL).
Herramientas de automatización de procesos y aplicación de Inteligencia Artificial en análisis de productividad.Conocimiento de productos de crédito al consumo, banca minorista o mercado financiero automotriz.EscolaridadLicenciatura concluida en Economía, Finanzas, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Actuaría o áreas afines.ExperienciaAlrededor de 3 años de trayectoria profesional en roles de estrategia comercial, planeación estratégica de negocio, productividad de fuerza de ventas, transformación comercial o consultoría de negocio, participando activamente en proyectos transversales de alta complejidad.Competencias ClavePensamos en grandeVisión estratégicaFoco en la ejecuciónInclusión y DiversidadEn BBVA creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser un mejor banco.
Por este motivo apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades, sin importar cual sea su origen étnico o nacional, sexo, edad, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género, la condición social, la condición de salud, las opiniones, el estado civil o cualquier otra que atente contra la dignidad humana y tenga por objeto anular o menoscabar los derechos y libertades de las personas.
Estamos seguros que cultivando un ambiente de trabajo participativo e inclusivo podremos mostrar lo mejor de nosotros mismos.Los ajustes razonables comprenden las modificaciones y/o adaptaciones que podrá hacer la empresa, durante tu proceso de selección, con la finalidad de que puedas llevar a cabo dicho proceso de forma adecuada.BBVA: Transformando sueños en oportunidades ¿Listo(a) para crear juntos?
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📌 Especialista De Estrategia Y Modelos Comerciales (Ciudad De México, Cuauhtémoc) (Xico)
🏢 BBVA en México
📍 Xico