Buscamos un líder comercial estratégico, dinámico y con un profundo conocimiento del mercado logístico internacional.
El candidato ideal se encargará de diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de la organización, liderar al equipo comercial y acelerar el crecimiento del portafolio de clientes mediante la venta de servicios de transporte internacional (marítimo, aéreo, terrestre e intermodal) y despacho aduanal.Responsabilidades y Actividades ClaveEstrategia y Dirección Comercial: Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial estratégico de la compañía enfocado en la adquisición de cuentas corporativas e industriales (B2B).
Desarrollo de Nuevos Negocios: Prospectar, negociar y cerrar activamente clientes de alto perfil, identificando oportunidades fundamental en rutas comerciales estratégicas.Liderazgo de Equipos: Dirigir, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de venta (Inside & Field Sales), asignando cuotas comerciales, KPIs y evaluando su desempeño mensual.Negociación y Relación con Proveedores: Trabajar en sinergia con el área de Pricing y operaciones para la cotización y negociación de tarifas altamente competitivas con líneas navieras, aerolíneas y transportistas.Fidelización de Cuentas Clave (Key Accounts): Desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes principales, realizando revisiones periódicas de negocio (QBR) para asegurar la excelencia en el servicio y la retención de cartera.Análisis de Mercado: Monitorear tendencias globales de la cadena de suministro, variaciones en tarifas de fletes (spot y contractuales),



regulaciones aduaneras y la actividad de la competencia.Perfil RequeridoEscolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Relaciones Internacionales, Logística, Administración de Empresas o carrera afín.
(Deseable Posgrado o Especialidad en Dirección Comercial).
Experiencia Mínima: 5 años en ventas dentro del sector logístico, de los cuales al menos 3 años deben ser con experiencia comprobable en una posición gerencial o de liderazgo comercial dentro de un Freight ForwarderIdiomas: Inglés Avanzado de Negocios (Indispensable).
Fluidez total para mantener conversaciones de negocio con agentes en el extranjero, proveedores globales y elaboración de reportes ejecutivos.Conocimientos Técnicos Requeridos (Excluyentes):Dominio absoluto de los Incoterms vigentes.Sólidos conocimientos sobre trámites aduanales, cuentas de gastos y esquemas tarifarios de comercio exterior.Manejo avanzado de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot o similares) y plataformas de gestión de carga (ej. CargoWise).
Competencias Blandas (Soft Skills)Liderazgo estratégico y desarrollo de colaboradores de alto rendimiento.Visión y pensamiento analítico orientado a datos financieros y comerciales.Altas habilidades de negociación y comunicación asertiva a nivel directivo.Resiliencia, proactividad y enfoque absoluto al cumplimiento de objetivos (orientado a resultados).
Sueldo base competitivo (atractivo, acorde a experiencia y perfil).
Atractivo esquema de comisionesPrestaciones de LeyOportunidades de desarrollo y crecimiento profesional dentro de un grupo logístico consolidado.Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.
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📌 Gerente Comercial Freight Forwarder (Jalisco)
🏢 Cargo Group
📍 Jalisco