Grupo Ruz es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos con marcas reconocidas. A través de nuestras unidades de negocio Mobility y Toys, creamos productos innovadores que acompañan momentos importantes en la vida de nuestros consumidores, impulsados por el talento y la pasión de nuestros colaboradores.
Propósito del Puesto. Liderar la estrategia comercial de los canales Mayoreo, Hard Discounters y Proximidad para las categorías de mochilas, artículos escolares, juguetes y productos de consumo, desarrollando las cuentas actuales, abriendo nuevas cuentas y asegurando un crecimiento rentable y de cobertura a nivel nacional.
Responsabilidades Principales Estrategia comercial: Diseñar planes por canal, cliente y categoría; cumplir presupuesto y rentabilidad; negociar precios, descuentos y acuerdos comerciales.
Cuentas principal: Gestionar y desarrollar Coppel, Price Shoes, Tiendas 3B, Neto, Papelerías Tony, cadenas regionales y distribuidores mayoristas.
Canal Proximidad: Desarrollar cadenas de proximidad y conveniencia; adaptar surtidos, precios, exhibiciones y programas de temporada.
Apertura de nuevas cuentas: Prospectar nuevos clientes, construir pipeline, negociar condiciones, coordinar altas comerciales y lograr primeras facturaciones rentables.
Planeación comercial: Liderar Back to School (BTS), Navidad y promociones; elaborar forecasts; monitorear sell-in, sell-out, inventarios, resurtidos, órdenes, entregas y cobranza.
Liderazgo: Dirigir y desarrollar al equipo; establecer objetivos, evaluar desempeño y acompañar negociaciones estratégicas.
Relaciones Internas y Externas Internas: Dirección Comercial, equipo comercial a cargo, Planeación de la Demanda / Supply Chain, Logística y Almacén, Crédito y Cobranza, Finanzas, Mercadotecnia y Producto.
Externas:



Compradores y gerentes de categoría de cadenas nacionales y regionales (Coppel, Price Shoes, Tiendas 3B, Neto, Papelerías Tony, entre otras), distribuidores mayoristas, cadenas de proximidad y conveniencia, y prospectos de nuevas cuentas.
Condiciones del Puesto Modalidad de trabajo: Híbrido 3 días oficina 2 Home Officce
Disponibilidad para viajar: Sí / Viajes a nivel acional
Tipo de decisiones Comerciales: Define planes y estrategias por canal, cliente y categoría; prioriza cuentas y oportunidades del pipeline.
Financieras: Negocia precios, descuentos, condiciones y acuerdos comerciales dentro de las políticas de rentabilidad (margen bruto objetivo del 30%) y del presupuesto autorizado.
Desarrollo de negocio: Selecciona prospectos, propone condiciones de alta y gestiona la apertura de nuevas cuentas.
Operativas: Define surtidos, exhibiciones, programas de temporada y promociones; valida forecasts, resurtidos y prioridades de órdenes y entregas.
De equipo: Establece objetivos, evalúa el desempeño y define planes de desarrollo del equipo comercial a su cargo.
Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
Experiencia Mínimo 5 años en Mayoreo, Hard Discounters, Proximidad o Retail. Mínimo 2 años liderando equipos comerciales. Experiencia directa negociando con compradores de cadenas nacionales y distribuidores. Indispensable experiencia comprobable en prospección, apertura y desarrollo de nuevas cuentas. Deseable: juguetes, mochilas, papelería, consumo masivo y temporadas Back to School.
Español nativo. Inglés Avanzado
Conocimientos Presupuestos, márgenes, rentabilidad, inventarios, Excel avanzado, ERP y análisis comercial.
Líder comercial con red de contactos y experiencia directa con compradores nacionales y regionales, capaz de abrir cuentas, desarrollar clientes y generar crecimiento rentable.

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📌 Team Leader Mayoreo (Cuautitlán Izcalli)
🏢 GRUPO RUZ
📍 Cuautitlán Izcalli